{"id":6870,"date":"2013-02-12T12:33:43","date_gmt":"2013-02-12T11:33:43","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/empleo\/?p=3428"},"modified":"2013-02-12T12:33:43","modified_gmt":"2013-02-12T11:33:43","slug":"cuales-son-tus-pretensiones-salariales-negociamos-o-regateamos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/alumni\/cuales-son-tus-pretensiones-salariales-negociamos-o-regateamos\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son tus pretensiones salariales? \u00bfNegociamos o regateamos?"},"content":{"rendered":"

Contestar y enfrentarnos con \u00e9xito a una entrevista o proceso de selecci\u00f3n y a la pregunta de \u00ab\u00bfcu\u00e1nto quieres ganar por el puesto que vas a desempe\u00f1ar?\u00bb puede resultarnos problem\u00e1tico a la hora de encontrar trabajo, si no estamos preparados y no controlamos nuestras emociones.<\/strong><\/p>\n

Perder la oportunidad de desempe\u00f1ar un puesto por no haber sabido negociar las condiciones de contrataci\u00f3n o valorar el puesto en el mercado laboral, es muy habitual.<\/p><\/blockquote>\n

Para ello, vamos a darte una serie de pautas para aumentar nuestro poder de negociaci\u00f3n durante la formalizaci\u00f3n de una oferta de empleo<\/strong> y as\u00ed llegar a obtener las pretensiones salariales y las condiciones de contrataci\u00f3n que nos interesen, tanto a nosotros como a nuestra empresa.<\/p>\n

En un primer momento, y para hacernos una idea del sueldo al que podemos aspirar, debemos investigar y recopilar informaci\u00f3n acerca del salario promedio en las distintas profesiones de nuestro sector<\/strong> y su competencia, junto con la posici\u00f3n de la empresa en el mercado donde aspiremos el puesto y el sistema de retribuci\u00f3n salarial que presente.<\/p>\n

Esta informaci\u00f3n la podemos encontrar en los Convenios Colectivos que regulen la actividad, Colegios Profesionales, en ofertas de trabajo similares…<\/p><\/blockquote>\n

Adem\u00e1s, tenemos que delimitar nuestro perfil profesional, ver si es el solicitado por la empresa y a\u00f1adirle los valores que podamos aportar<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 de la experiencia o cualificaci\u00f3n, como por ejemplo la capacidad de aprendizaje, las habilidades comunicativas que poseamos, la iniciativa y liderazgo en la toma de decisiones, la capacidad de trabajar en equipo\u2026<\/p>\n

Hay que resaltar los valores a\u00f1adidos que sean necesarios o beneficiosos para el puesto y as\u00ed crearnos ventajas frente a otros que aspiren al mismo.<\/p><\/blockquote>\n

En base a este an\u00e1lisis, fijar\u00edamos las condiciones m\u00ednimas con las que aceptar\u00edamos la contrataci\u00f3n, las ideales y la franja intermedia por la que estar\u00edamos dispuestos a trabajar.<\/strong><\/p>\n

Hacemos este an\u00e1lisis para encontrar los argumentos suficientes que nos ayuden a negociar las mejores condiciones de una posible contrataci\u00f3n. Todo ello tiene que estar comparado con los objetivos de la empresa, para as\u00ed poder realizar una propuesta realista y cre\u00edble.<\/p>\n

C\u00f3mo negociar las pretensiones salariales<\/b><\/p>\n

Por lo general, hablar de dinero nos incomoda<\/p><\/blockquote>\n

Entendemos que son pocas las circunstancias donde puede convertirse en el centro de la conversaci\u00f3n, pero es necesario y justo hacer valer las pretensiones salariales durante la formalizaci\u00f3n de la oferta de empleo<\/strong> para saber las aspiraciones econ\u00f3micas del candidato y el encuadre que tienen dentro de los l\u00edmites salariales de la empresa o puesto pero, \u00bfqu\u00e9 debemos responder cu\u00e1ndo nos preguntan sobre nuestras aspiraciones salariales? \u00bfo es que trabajas por el amor el arte?<\/p>\n

En este sentido, hay que ser realista y comedido<\/strong>. La franja horaria, los beneficios sociales, las responsabilidades o la posibilidad de promoci\u00f3n son factores a tener en cuenta junto con el an\u00e1lisis que previamente hemos realizado. Es importante mantener una l\u00ednea de negociaci\u00f3n<\/strong> y saber qui\u00e9n tiene mejor posici\u00f3n para negociar, si la empresa o el candidato.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s requiera la empresa de nosotros, mejor posicionados estaremos para negociar las condiciones; por ejemplo, una incorporaci\u00f3n inmediata, exclusividad y no concurrencia en otra empresa etc.. pero \u00a1cuidado! una vez contratadas las condiciones laborales, no podr\u00e1n ser cambiadas tan f\u00e1cilmente ya que las dos partes negocian con garant\u00edas.<\/p>\n

Hay que tratar de negociar cuando todav\u00eda hay margen para obtener lo deseado, adelant\u00e1ndose a la pol\u00edtica de hechos consumados.<\/p><\/blockquote>\n

En ning\u00fan caso se te pedir\u00e1 una cifra concreta para delimitar tu salario<\/strong>. Podr\u00e1s valerte de una franja salarial abierta, indicando un intervalo razonable donde te gustar\u00eda que se situase tu futuro sueldo y as\u00ed,\u00a0 la empresa se puede hacer una idea de tus aspiraciones econ\u00f3micas y profesionales.<\/p>\n

Si tienes experiencia en la actividad, puedes exponer tu sueldo<\/strong>, y si nos preguntan cu\u00e1l es el salario que nos parecer\u00eda justo ganar, \u00a0debemos valorar el puesto al que se opta y la diferencia que podr\u00eda haber con el actual.<\/p>\n

En el caso en que se opte por una posici\u00f3n superior, ser\u00eda razonable pedir entre un 15% y un 20% de incremento.<\/p><\/blockquote>\n

Como conclusi\u00f3n<\/strong>, si realizas el an\u00e1lisis siendo realista y cre\u00edble en tus peticiones<\/strong>, manteniendo la l\u00ednea de negociaci\u00f3n y un buen control sobre las emociones<\/strong> y adem\u00e1s, eres creativo en la b\u00fasqueda de variables<\/strong> y no esperas al momento de la comunicaci\u00f3n salarial para mostrar abiertamente tus intenciones y deseos, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil cerrar una negociaci\u00f3n y hacerse con una carta oferta.<\/p>\n

Con la carta oferta<\/strong>, el candidato podr\u00e1 conocer la oferta de trabajo y las condiciones contractuales futuras con el objeto de que pueda sopesar el ofrecimiento y pueda llegar a confirmar el puesto firm\u00e1ndola. Todo ello derivar\u00e1 en un contrato de trabajo con todos sus elementos.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0Si deseas que te orientemos con este u otros temas en torno al Empleo, solicita el Servicio de Orientaci\u00f3n Laboral en tu cuenta de Deusto<\/strong>Alumni<\/a>, o escr\u00edbenos un email a alumni@deusto.es<\/p><\/blockquote>\n

Imagen: Falequin<\/p>\n

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