DeustoPUSH

extraordinary social ventures


Deja un comentario

Conoce a EmakumeEkin, colaboradoras en DeustoPush 3G

emakumeekinlogomed

[Post escrito por Susana Zaballa, presidenta de EmaumeEkin, mentora en DeustoPush 3G y colaboradora en nuestro blog]

EmakumeEkin es una asociación de mujeres que promueve y apoya el emprendimiento femenino.

La idea de crear EmakumeEkin surge de una intuición: las mujeres tenemos poca confianza en nosotras mismas y en nuestras habilidades como empresarias. Por nuestro trabajo, varias de nosotras conocíamos a mujeres que pese a ser tremendamente potentes como personas y como profesionales, no acababan de dar el salto a crear su propia empresa. Las razones que esgrimían eran variadas pero ninguna tenía, a nuestro modo de ver, una base racional: no se veían suficientemente preparadas, necesitaban un socio/socia,…mil excusas. Sin embargo, sus colegas masculinos, en similares condiciones, se atrevían con todo, incluso con la falta de financiación.Decidimos ponernos manos a la obra e investigar «sobre el terreno» si esta intuición podría tener una base real que la refrendara. Nos pusimos a hablar con personas de distintas agencias relacionadas con el emprendimiento (BEAZ, DEMA, Behargintza,…), a leer libros sobre emprendimiento de mujeres, informes económicos,…y sí! Hay diferencias de género en el emprendimiento! Uno de los informes más conocidos, elaborado en el año 2012 por el Global Entrepreneurship Monitor, Women and 

emprendimoento femenino demp02

Workshop Emprendimiento Femenino DeustoEmprende 2013

Entrepreneurship, resalta en el apartado «Attitudes and Context Factors associated with Entrepreneurship» que en cada una de las economías analizadas (y son 67) las mujeres perciben tener menos confianza en sus habilidades y capacidades así como un mayor miedo al fracaso. En el informe WISE: Women Integration and Skills for Entrepreneurship, desarrollado dentro del programa europeo Leonardo da Vinci, la falta de confianza en sí mismas o en sus habilidades como gestoras de negocios suponía el obstáculo principal para el 63% de las emprendedoras participantes en el estudio.

Y, un paso más,  los poderes políticos y económicos están concienciados con este problema y quieren trabajar para fomentar la presencia de mujeres empresarias. Para la Comisión Europea, «incrementar la tasa de nuevos negocios creados por mujeres es esencial para estimular la innovación». El Fondo Monetario Internacional, en su informe «Women, Work and teh Economy: Macroeconomic gains from gender equity» resalta que la contribución de las mujeres a la actividad economica ponderada es muy inferior a su potencial real y detalla una serie de medidas que los gobiernos debieran adoptar para evitar esta pérdida que supone «graves consecuencias macroeconómicas». Los fondos EEA y Norway GRANTS, aportados por Noruega, Liechtenstein e Iceland para reducir las desigualdades económicas y sociales en los países de la Unión Europea, este año han ido destinados a fomentar el emprendimiento de mujeres.

Por todo ello, vimos clara nuestra oportunidad de trabajar en un campo que siempre nos ha apasionado: el emprendimiento de mujeres. Nos apasiona porque creemos que es bueno para la sociedad, que se enriquecerá con una forma de hacer diferente, y a las mujeres porque será otro paso más para alcanzar el poder económico que nos correspondería, por número, por influencia y por justicia.

 


EmakumeEkin  colabora en la tercera edición del programa DeustoPush en el Módulo 5 donde trataremos el emprendimiento femenino.

 

 


1 comentario

El árbol, la savia y las hormigas

Marta Iraola, emprendedora en el Deusto Entrepreneurship Centre de Donostia con la empresa Donostik, ha sido la encargada de impartir las clases de Networking y Red dentro del Módulo de Márketing y Comunicación.

Marta Iraola 2

En este módulo, hemos tratado temas como la gestión de la marca en internet, cómo virilizar contenidos, cómo dar visibilidad a nuestro proyecto, etc. En definitiva, de cómo darnos a conocer usando herramientas gratuitas.

Marta nos explica el contenido de sus sesiones y el por qué utiliza un frondoso árbol como metáfora de la presencia online de la Marca:

«Empezamos con una introducción a lo que hoy día es la Sociedad Digital. Analizamos el mapa de lo que debería ser la presencia on-line de cada Marca comparándolo con un frondoso árbol. 

  • El árbol es la web corporativa con un mensaje claro para el usuario y optimizada para el posicionamiento. ¿El punto de partida? Identificar las palabras clave que definen mi proyecto. ¿Con qué herramientas? Google Adwords, Ubersuggest… Una vez hecho este trabajo, usaremos estas palabras claves para los contenidos web, post y de publicaciones. 
  • Las ramas serán los post del blog que van a ayudar a mantener viva la web: establecernos como líderes en nuestro sector a través de contenidos relevantes, de calidad,… con constancia, paciencia y mucho trabajo.
  • La savia es el contenido. Gracias a herramientas como Feedly podremos escuchar qué dicen de nosotros, de nuestro sector, de nuestra competencia. Nos servirá para controlar y para inspirarnos.
  • Las flores alrededor del árbol serán todas las redes sociales, plataformas,  comunidades sociales y directorios en los que vamos a publicar nuestro contenido y crear enlaces.
Una vez situados, profundizamos en las tres estrellas: Facebook, Twitter y Linkedin. Después de analizar cada proyecto considero que las tres redes son interesantes para todos, pero… Nadie como el promotor de cada proyecto (y con la ayuda de la formación recibida en segmentación) para analizar si su público objetivo está o no en estas redes.
 
También es importante medir fuerzas. Las tres son muy interesantes pero ¿vamos a poder gestionar las 3 ahora o hay que ir paso a paso?
 
La parte divertida de cada red social es fácil y estamos más familiarizados. Ahora toca pensar de otra manera. Con estrategia de Marca. Como una empresa. Hemos analizado no sólo donde tocar sino por qué estar y cuándo tener actividad. No es sólo cuestión de tecnología sino de actitud.
 
Hemos conocido el impacto de la publicidad en Facebook, cómo conversar como empresa, cómo conseguir fans, cómo monitorizar términos importantes para cada proyecto en Twitter, cómo escuchar sólo a perfiles de interés, cómo optimizar los perfiles de Linkedin, la importancia de ser proactivos, etc.
 
En resumen: un largo camino que recorrer, con muchos puntos que atacar, con muchas oportunidades.
 
En la última media hora tuvimos la visita de miles de hormigas. Gran ejemplo de disciplina, fuerza, trabajo, constancia, previsión…» 
Marta Iraola


12 comentarios

Módulo de Financiación

Marta Artero y Juan Ameztoy, mentores del módulo de Financiación, se han ocupado de que los/las emprendedores/as conozcan modelos y herramientas de financiación tradicional para que los adapten a su actividad, siempre teniendo en cuenta criterios de viabilidad.

thinknnova 3

Marta y Juan nos cuentan cómo han ido sus sesiones:

Thinknnova  está participando en el programa Deusto Push ocupándose de la parte relativa al módulo financiero y para ello ha realizado dos sesiones formativas sobre esta materia a los equipos promotores de las diferentes start ups que participan en este programa.

Desde Thinknnova el objetivo que perseguimos en este programa es que este tipo de emprendedores conozca los modelos y las herramientas que se manejan en la pyme tradicional para que sean capaces de adaptarlo a su actividad con criterios de viabilidad.

En la primera sesión impartida el día 13 de marzo se expusieron aspectos relevantes para el emprendedor de cara conocer los diferentes trámites y formas de constitución de una actividad económica, así como los principales aspectos organizativos, fiscales, laborales que implica la gestión administrativa de una organización.

thinknnova 1

En la segunda sesión impartida el pasado 27 de marzo, los asistentes pudieron conocer los principales elementos necesarios para poder gestionar de forma sencilla la actividad económica de su actividad, así como para poder plantear dentro de sus proyectos una previsión económica del mismo, como complemento necesario a la hora de presentar su idea empresarial ante posibles inversores.

Concretamente se analizó entre otros la elaboración de un presupuesto de ingreso-gasto, la planificación económica y  la planificación de la Tesorería.

Los equipos tomaron nota de los conceptos necesarios para la elaboración de su propio plan económico con el fin de que a través de las tutorías que se vayan a desarrollar seguidamente de manera individualizada con cada equipo emprendedor, estos puedan madurar sus ideas empresariales, y puedan plasmar y valorar económicamente la viabilidad de su propio proyecto.

thinknnova 2


10 comentarios

Sesiones de Business Model You

Aje Arruti, mentora del Módulo «Yo como emprendedor/a» nos cuenta qué se trabaja en sus sesiones acerca de nuestro plan personal y la vinculación con nuestro proyecto. Próxima sesión el 26 de marzo.

Fuente: http://vimeo.com/41504971

Desde “el proyecto” hasta “mi plan para hacer que suceda”

El emprendedor tiene un proyecto. De hecho, el emprendedor tiene “el proyecto”: una idea poderosa que tira de su motivación para ponerlo en marcha. Además, el emprendedor social
quiere cambiar el mundo con su proyecto. Su reto, por tanto, consiste en hacer que su idea, más allá del tirón inicial, se convierta en un plan y suceda.
 

2014-02-25 16.22.18

El objetivo del taller de Organización Personal de DeustoPush es, precisamente, compartir con los emprendedores herramientas, técnicas y experiencias de organización personal que ayuden a convertir las ideas en acciones y éstas en resultados.
Más allá de conceptos como la gestión del tiempo, la importancia y la urgencia, hemos trabajado una serie de hábitos de productividad personal que, puestos en práctica con regularidad y diligencia, pongan en orden el quehacer del día a día: recopilar todos los compromisos, ideas y datos en la medida en que surgen; decidir sobre ellos y organizarlos en un sistema personal y adaptado al propio estilo de trabajo; revisar nuestra planificación cada semana (para convertir los proyectos en acciones factibles) y cada día (para decidir qué hacer y que “renegociar” para otro momento); y hacer!!
 
En realidad, en lo que se refiere a organización y productividad personal, el emprendedor se juega un recurso importantísimo para su proyecto: la confianza. Puedes tener el mejor proyecto, pero si no cumples tus compromisos a tiempo y con la calidad esperada, de poco servirá. Puedes tener la mejor idea, pero si no logras identificar la próxima acción que te lleve a convertirla en realidad, seguirá siendo una más de tu lista de deseos.
 
Al final del taller, los deustopusher tenían una lista de próximas acciones con la que empezar a cambiar el mundo. Pronto empezaremos a ver sus resultados!

 


Deja un comentario

El elevator pitch aplicado a la comunicación de la empresa social

Ayer ONGi comenzó con el módulo de Comunicación del programa de aceleración de empresas sociales Deuto Push 2014 con muy buena acogida. Las emprendedoras y emprendedores sociales intercambiaron sus experiencias e impresiones en una sesión muy amena, participativa y dinámica. Las personas responsables de los proyectos sociales se mostraron dispuestas a sintetizar la explicación de su propuesta de valor en menos de un minuto. 

DeustoPushers2G ensayando el Pitch

Os dejamos  las impresiones de Laura Roux:

«En primer lugar, expusimos como case study la construcción de marca de ongi, desde sus orígenes hasta la actualidad ofreciendo nociones útiles sobre la estrategia de marca, identidad corporativa y los valores inherentes a la marca. La sesión fue muy diversa, ya que algunas emprendedoras tienen más avanzado el proyecto y ya están funcionando y testeando el mercado, mientras que en otros casos, aún no han decidido el nombre de la empresa social. Mediante ejemplos prácticos, apoyo audiovisual relacionado y una invitación constante a la participación, el grupo fue compartiendo las motivaciones, las habilidades y las capacidades que tienen y cómo éstas han influido en la decisión de lanzarse a emprender en el ámbito social.
 
Una de las partes prácticas se materializó en un original role-playing en el que las y los participantes fueron grabados en un ascensor para trabajar su capacidad de síntesis, su propuesta de valor, oratoria y otras habilidades de comunicación. Se les planteó el reto de entrar en el ascensor del Innogune de Deusto y grabar su elevator pitch sin ninguna indicación previa. Fue un reto totalmente disruptivo en el que les obligamos a salir de su zona de confort y en el que les pusimos en la piel de una persona entrevistada, como antesala a las potenciales entrevistas que puedan conceder a los medios de comunicación tradicionales en el futuro.
 
Durante la sesión, mediante slides de tipo teórico-práctico se les fueron dando una serie de pautas para que fueran elaborando durante el Programa Deusto Push su

 pitch mediático. Mediante ejemplos audiovisuales de ONGD y organizaciones medioambientales en Youtube, se les planteó la posibilidad de utilizar técnicas vinculadas al storytelling como forma de trasladar a la ciudadanía su proyecto de empresa social».
La mentora, CEO de ONGimedia Laura Roux, realizó una excelente evaluación de la sesión inicial ya que el grupo no puede haber sido más participativo y proactivo. «Lo cierto es

que he tenido muy buena sensación con el grupo, creo que está formado por gente con ideas nuevas innovadoras y realmente están motivados a contribuir al cambio social», aseguró la mentora.

Añadió asimismo, que «en las siguientes sesiones podrán realizar su propio Plan de Comunicación y ser capaces de elaborar sus propias notas de prensa, dossieres o clipping para dominar las principales herramientas de difusión de su empresa social».


Deja un comentario >

Tecnología social. Fuente: http://blog.zyncro.com

 

En la primera sesión sobre Tecnología y Sociedad, se ha querido constatar que vivimos en un momento de obnubilación tecnológica que hace que la tecnología parezca lo primero y principal en cualquier innovación social. Sin embargo, esto hace que frecuentemente dejemos fuera a un montón de personas y situaciones, sin opción de disfrutar de un nuevo servicio o producto.

Es por eso que hemos trabajado sobre la importancia de asegurar tanto la vigilancia tecnológica como la vigilancia social, ya que van a ser elementos clave para el diseño de la idea de negocio, la estrategia y la tecnología a desarrollar/utilizar. Hemos dedicado un buen rato a ver qué es preciso hacer cuando se habla de vigilancia sociocultural.

Además, hemos compartido algunas de las experiencias que hemos vivido en proyectos realizados en el entorno, tales como los apartamentos con apoyo para personas con diversidad funcional Etxegoki o las alternativas de comunicación para pacientes pluripatológicos del Hospital Universitario Donostia (proyecto Komunika).

 

 

 

APTES. Fuente: http://www.tecnologiasocial.org

Adriana Martínez Sans es la mentora de este módulo y es promotora de APTES.


1 comentario

Conoce a Anais Iglesias, mentora de escalabilidad y fundraising

Laura Roux, promotora de ONGI Media, nos hizo una entrevista en la que explicábamos qué era para nosotros el emprendimiento social y cómo DeustoPush nos ayudaba a implantarlo en Euskadi. Os la reproducimos a continuación:

ONGi media: ¿Qué es Deusto Push y qué objetivos tiene?

Anaïs: Es un programa de entrenamiento intensivo de tres meses para 10 proyectos de startups o empresas sociales. La aceleradora de Deusto Push pretende elegir a personas que tienen una vertiente social muy desarrollada, que saben que tienen que cambiar algo y saben cómo hacerlo. Y les dotamos de herramientas que, tradicionalmente, se han utilizado en el ámbito de los negocios y de la empresa. Partimos de la persona emprendedora social e intentamos acelerar la vertiente de emprendimiento social.banner push invertido

ONGI media: ¿Cómo encaja la aceleradora de Deusto Push en la sociedad actual?

Anaïs: En el contexto actual de crisis que estamos viviendo estos últimos años que, más que una crisis financiera es una crisis de valores y una crisis cultural, el emprendimiento social sirve para aquellos valores que habíamos dejado de reserva a lo largo de la evolución principalmente económica que hemos tenido los últimos decenios. El emprendimiento social no es más que una forma de economía, de desarrollo económico y social sostenible basado en el respeto mutuo a las personas y el crecimiento de toda la comunidad. De la misma manera que crece la comunidad, también genera riqueza económicaCreo que el emprendimiento social, ahora mismo, es la clave para volver a retomar la senda del crecimiento sostenible de una manera ética, responsable y consciente.

ONGI media: ¿Vivimos en un territorio proclive a generar proyectos de carácter social?

Anaïs: El fenómeno del emprendimiento social a pesar de que se escucha con mayor asiduidad en los últimos 5 ó 10 años, existe desde hace décadas. El País Vasco es un territorio intensivo en proyectos de economía social y solidaria. Por lo tanto, no estamos hablando de descubrir algo nuevo, simplemente estamos intentando que aquello que ya existe y estaba bien construido, tenga herramientas para mejorar su alcance, su sostenibilidad y para atraer a más agentes y personas al ámbito de la economía social y solidaria.

ONGI media: ¿Qué diferencias existen entre una persona emprendedora de una emprendedora social?

Anaïs: Una persona emprendedora social se diferencia de los emprendedores tradicionales en que tiene una doble vertiente muy diferenciada: por una parte tiene una actitud, una capacidad de llevar adelante proyectos con entusiasmo, con interés, con persistencia y perseverancia como puede tener una persona emprendedora y al mismo tiempo, tiene una vertiente con unos altos valores sociales y solidarios que prioriza con respecto a la vertiente emprendedora, y con la que ha de ser, siempre, coherente. Quizá es la parte que más puede diferenciar a esta persona de los emprendedores tradicionales.

DeustoPush2

mentores y mentoras de DeustoPush 2014 en la sesión de train de trainers

ONGI media: Más allá de formar a las personas en competencias profesionales y técnicas… ¿Qué plus social van a encontrar en este programa?

Anais:  El programa de aceleración Deusto Push se basa en 4 ó 5 puntos cardinales: la gente no solo adquiere competencias técnicas, conocimientos, destrezas y habilidades, sino que intentamos trabajar a la persona. No solamente nos enfocamos en el saber sino en el ser. En este sentido, intentamos transmitir, de manera que puedan interiorizar, valores relativos a la solidaridad,  la igualdad, humildad, valores que tienen que ver con la acción, la innovación, la búsqueda en todo momento de ser un alma creativa y, sobre todo, el inconformismo, como valor a perseguir por una persona emprendedora social. Todo eso se traduce, cuando nos acercamos al comportamiento, en actitudes, éstas pueden ser actitudes cercanas al emprendimiento.

ONGI media: Frente a la creencia de que una idea social no puede ser económicamente viable… ¿Qué opinas?

Anais: La persona emprendedora social, por lo general, cuando se enfrenta al momento de llevar a cabo su proyecto y sabe que la manera de llevarlo a cabo es mediante un emprendimiento, es decir, creando una organización, una asociación o una empresa, se enfrenta a la disyuntiva de ser un empresario o un agente social. Durante muchos años se ha intentado hacer entender que son ámbitos que no pueden trabajar en común. En Deusto Push intentamos es trabajar toda la parte de negocio, el punto de vista como empresario con mucha sensibilidad y un lenguaje adaptado. Integramos herramientas que ya existen en este ámbito como pueden ser: el ámbito económico-financiero; la Comunicación y las redes sociales, el modelo de negocio, es decir, tener claro cuál es tu mercado…

ONGI media: ¿En qué crees que se diferencia Deusto Push del resto de aceleradoras sociales o programas de apoyo a las personas emprendedoras?

Anais: El rasgo distintivo que puede marcar la diferencia de aceleradora con respecto a otro tipo de programas que también intentan empoderar a personas que trabajan en el campo del emprendimiento social es, en primer lugar, que nosotros nos centramos en la persona. Entendemos que los proyectos son importantes pero también entendemos que, al final, las ideas dependen, varían y se trabajan en función de la persona que está detrás de la idea. En este sentido damos mucha más importancia a poner a la persona en el centro, que es el valor fundamental de la Universidad de Deusto para el desarrollo de todo su proyecto.

 

————————————————————-
Anaïs Iglesias es técnico de emprendimiento social en Deusto Entrepreneurship Centre, Project Manager de DeustoPush y Doctora por la Universidad de Deusto.


1 comentario

Conoce a Marta Iraola, mentora de Networking y Red dentro del módulo Márketing y Comunicación

marta iraola

Marta nos habla de la importancia que hoy en día tiene estar presentes en la Red y de cómo podemos aprovechar herramientas gratuitas para dar a conocer nuestra empresa.

DEUSTOPUSH (DP): Es indiscutible que en el s.XXI, la era de la información y comunicación digital, Internet es una herramienta muy poderosa, pero también peligrosa. ¿Cuáles crees que son los puntos clave a tomar en cuenta cuando introducimos esta herramienta en nuestro trabajo o en nuestra empresa?

MARTA IRAOLA (MI): La estrategia a seguir, sin duda: hay que definir bien qué objetivos queremos conseguir, qué vamos a comunicar, quién es nuestro público objetivo, qué herramientas vamos a usar, qué equipo interno se va a ocupar, qué frecuencia de publicaciones vamos a tener, cómo y quién vamos a gestionar una crisis de reputación…

DP: ¿Crees que es imprescindible, entonces, estar presentes en la web si queremos que nuestra empresa tenga éxito?

MI: No veo otra forma hoy día. Cada vez más usuarios usamos internet para buscar servicios o productos. La decisión de compra se toma en el sofá de casa o en la mesa de la oficina. Internet es tu escaparate y tu altavoz.

DP: ¿Cómo sabemos qué campos debemos abarcar cuando decidimos que nuestra empresa esté presente en la web? ¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de decidir, por ejemplo, que nuestra empresa tenga una Fan Page en Facebook y no en Twitter?

MI: Hay que hacer un buen estudio diagnóstico de la competencia, el sector, el usuario… Hay que preguntarse qué le podemos aportar al usuario, dónde está interactuando y dónde podemos participar. Una vez tengamos la foto de la situación, podremos decidir por dónde empezar y luego caminar, aprender, medir y corregir.

DP: Internet es un mundo que está cambiando constantemente. Hace 8 años Twitter ni siquiera existía. ¿Crees que es importante estar informados de los nuevos cambios y las nuevas tendencias en la web para poder beneficiarnos positivamente?

MI: Sin duda. No sé algunos de dónde van a sacar el tiempo, pero es importante estar al tanto de cuáles son las tendencias y observar qué pasa alrededor. No perder el tren. Somos los responsables de la imagen de nuestra empresa en Internet. Y hacerlo bien lleva su tiempo, pero merece la pena.

DP: ¿Cuál es la diferencia entre una empresa tradicional y una empresa social a la hora de enfrentarse al mundo digital?

MILa forma de comunicar pero poco más. Todas las personas, marcas, proyectos o empresas tienen un objetivo en Internet. Compartir experiencias, marca, vender… No hay muchas diferencias. La herramienta es la que es para todos y cada empresa tiene que usarla adaptando la comunicación al estilo propio de cada uno

DP: Teniendo en cuenta todo esto, ¿Qué podemos esperar del módulo de Networking y Red? ¿Cómo vas a enfocarlo?

MI: Vamos a aprender a usar perfectamente las redes sociales estrella: Facebook y Linkedin. Además, conoceremos: Twitter, Pinterest, YouTube, Issuu… El objetivo primordial es aprender a sacarles el máximo partido, trucos y, sobre todo, cómo dedicarle el mínimo tiempo posible.

¿Quién es Marta Iraola? DonosTik donostik

Marta Iraola es Fundadora y Gerente de DonosTIK (TIK Donostia, S.L.). Después de trabajar en Comercio Internacional (Exportación e Importación), SAP R-3 – Sales & Distribution, o en SOX, Reach, ISO9000, ISO14000, Prevención, entre otros, Marta creó en 2010 DonosTik, una empresa especializada en Tecnología 2.0, que ayuda y acompaña a las empresas hacia la Sociedad Digital y que ofrece Formación 2.0 (MBA Executive de la Universidad de Deusto, Ayuntamientos, Agencias de Desarrollo, Colegios Oficiales, Nazaret, Asociaciones, Empresa privada, Autónomos, etc.).

Además, es una persona especialmente sensibilizada con las personas desempleadas y los jóvenes que están terminando sus estudios, intentando apoyarles y orientarles en su perfil profesional: cómo usar Internet para buscar empleo, cómo destacar, cómo monitorizar alertas, etc.


Deja un comentario

Conoce a Iratxe Pascual, mentora de marketing estratégico

iratxe-pascual 2Iratxe nos habla de su visión del mercado y del marketing y de cómo lo va a abordar en la Aceleradora Deusto Push.

DEUSTOPUSH (DP) : Tu carrera profesional está marcada por proyectos en grandes y pequeñas empresas, así como proyectos por cuenta propia en diferentes sectores y niveles de madurez. ¿Cuál es el elemento diferencial entre una pequeña empresa que acaba de crearse (startup) y una empresa un poco más consolidada?

IRATXE PASCUAL (IP): Las empresas grandes te protegen mucho; te dan recursos (aunque nunca suficientes), tienes estructura de apoyo, normalmente tienes una marca ya reconocida… lo que hace más sencillo el proceso de innovar. Sin embargo es más difícil que en la empresa grande se creen innovaciones realmente rupturistas, los procesos son muy lentos ya que tienen que encajar con la cultura, políticas y cadenas de mando largas. No creo que estén más ciegos a las necesidades de sus clientes, si no que les cuesta reaccionar más. La ventaja de las pequeñas, por otra parte, es la agilidad, la capacidad real de ser rompedores, la ilusión y compromiso de los participantes; siendo la gran dificultad es la necesidad de tener dinero en caja (cash flow).

DP: ¿Podríamos decir que entre esos elementos está la aproximación al mercado; al marketing estratégico?

IP: Posiblemente sea así. Habitualmente los proyectos innovadores de carácter social los inician personas con poca experiencia en gestión y, en general, de conocimiento de estrategia y marketing estratégico. Parece que da miedo hablar de estrategia y de marketing en estos proyecto, como si se corrompieran. Gracias a Dios esto está cambiando.

Es necesario tener una visión estratégica y de futuro será el gran motor y guión del proyecto y, en mi opinión, la clave del éxito.

DP: Parece que cuando hablamos de nuevos proyectos, la idea en sí es la clave para el éxito del mismo. ¿Es suficiente con tener una idea oportuna? ¿Se debe empezar la casa por el tejado? 

IP: No nos damos cuenta de que la idea surge porque percibimos una necesidad, un hueco sin cubrir. Pero muy a menudo nos olvidamos de que ese fue el germen y, por lo tanto, nos olvidamos de seguir indagando en ese problema sin resolver, en entender las motivaciones, lo que movilizaría a las personas para resolverlo, y lo que hacemos es centrarnos en nuestra idea, que la llenamos de nuestros pensamientos, criterios… que no tienen porque ser coincidentes con las de el potencial usuario.

Es necesario entender a quien responde esta idea, ese quien definirlo con todo el detalle posible, olvidarnos de tener solo datos socio-demográficos, las emociones, la cultura, las responsabilidades… son factores clave.

Y a partir de ahí refinar la idea, hacer que sea la mejor de todas las soluciones para esa necesidad no cubierta que hemos encontrado. Hay que analizar bien que hace ahora nuestro usuario, si algo le inquieta, seguro que busca una solución, se apaña con lo que hay. Nuestra idea tiene que superar con creces cualquier otra alternativa, la tenemos que convertir en superior. Pero, ¡cuidado! En opinión del usuario, no de nuestra opinión.

DP: ¿El mercado es también fundamental en las startup sociales?  ¿Por qué es importante tener una orientación al mercado en una startup social?

IP: Las startup sociales responden a una necesidad social y, en mi opinión, esto siempre es muy importante. En la medida que estén orientados al mercado, es decir a su usuario, sus proyectos tendrán más éxito, por que responderán mejor a esa necesidad.

También es importante que perduren en el tiempo  y para eso es fundamental que sean económicamente sostenibles. Esto no suele ser un tema prioritario en la mayoría de los emprendedores sociales… pero es vertebral: si su proyecto es bueno para la sociedad, es bueno que perdure y, para ello, tienen que tener una fuente recurrente de ingresos.

 DP: ¿Cómo aplicamos el marketing operativo al emprendimiento social? ¿Con qué “4p”-s podemos contar?

IP: Las cuatro «ps» se mantienen en los proyectos sociales:

  • El producto es el servicio que se presta: posiblemente no tenga un envase, o una etiqueta pero tienen “un proceso” que impacta positivamente en los usuarios.
  • El precio es la vía para hacer que sea sostenible. Se establece con mayor dificultad que en una empresa al uso, pero hay que fijarlo. Y se busca la forma de financiar ese dinero, más allá de la administración pública.
  • La publicidad se refiere a cómo doy a conocer que existe ese servicio, cómo hago que los usuarios a los que voy a apoyar se enteren de que se ofrece este servicio.
  • La distribución es dónde se presta el servicio. Si es físico, ¿dónde? Si es on-line, ¿cómo?

DP: ¿Qué podemos esperar del módulo de marketing estratégico de Deusto Push? ¿Cómo vas a articularlo?

IP: Quiero hacer unas sesiones muy participativas a partir de las cuales los asistentes tengas las herramientas y el conocimiento para diseñar su proyecto teniendo en cuenta a su cliente, reforzando sus puntos fuertes y la vía para hacerlo sostenible. Es decir, segmentación de mercado, propuesta de valor y variables de marketing mix, dentro de un modelo de actividad/negocio.

——————————————————-

¿Quién es Iratxe Pascual ?  Moving Business On

Desde hace más de 15 años ha desarrollado y lanzado nuevas líneas de actividad dentro de las empresas, con una visión de crecimiento y rentabilidad. Ha tenido puestos dirección en diferentes sectores por lo que tiene una visión global y estratégica de los proyectos.
Ahora se ha volcado en iniciar su propio proyecto y se ha volcado en apoyar con su conociiento y experiencia, a otros en que sus proyectos tengan éxito.

Síguela en twitter


Deja un comentario

Conoce al Garazi Azanza, mentora de DeustoPush

banner push invertido

Garazi Azanza es doctora en Psicología por la UNED e investigadora de la Universidad de Deusto y nuestra primera invitada de una serie de entrevistas para conocer a los y las mentores/as de DeustoPush. En esta entrevista nos habla de liderazgo y empoderamiento y su relación directa con un emprendimiento de éxito.

DEUSTOPUSH . En tu carrera académica has analizado el perfil de la persona emprendedora y la del líder organizacional. ¿Cómo definirías la relación entre el emprendimiento y el liderazgo?

GARAZI AZANZA. Podemos considerar que la persona emprendedora actúa como líder en la medida en que debe definir la misión de su organización y crear una visión atractiva y comunicársela a su equipo, a posibles inversores y a clientes potenciales, y además influir en los trabajadores motivándoles para trabajar en línea con dicha visión para cumplir los objetivos organizacionales.

Fuente: http://blogs.deusto.es/iedeusto

D.P. ¿Puede existir una persona emprendedora sin capacidad de liderazgo?
G.A.Considerando el liderazgo un proceso a través del cual una persona influye en un grupo de personas para lograr un objetivo común, es difícil pensar en el caso de una persona emprendedora que no tenga que ejercer conductas de liderazgo y vaya a trabajar por sí misma, sin ningún tipo de socios, trabajadores ni colaboradores. ¿Puede existir? Sí, pero a medida que el proyecto crezca será inevitable que tenga que trabajar en equipo y desarrollar conductas de liderazgo.

D.P. ¿Crees que existe alguna otra característica fundamental que pueda definir un poco mejor al líder en el emprendimiento social?
G.A. La motivación y los valores de la persona emprendedora social son las características fundamentales que la diferencian del emprendimiento convencional. Su motivación principal es el bienestar social y/o ambiental, y priorizan atender a las necesidades de la comunidad. El valor del proyecto radica en el beneficio social de una comunidad o en la transformación de una comunidad que carece de los recursos para satisfacer sus necesidades. De este modo, los valores que mueven a las personas a crear sus proyectos sociales serán más colectivistas, y, dichos valores pueden reflejarse en sus conductas de liderazgo, al anteponer el bien del grupo al propio, y así facilitar el trabajo en equipo.

D.P. ¿Emprender, sólo o en equipo? ¿Cómo podemos saber si somos buenos emprendedorxs grupales?
G.A. Cuando emprendemos en solitario tenemos un único punto de vista, una red de contactos limitada y nos podemos sentir solos e incomprendidos en los momentos difíciles. El equipo puede proporcionarnos otra perspectiva, conocimientos y experiencia con los cuales compensar nuestras debilidades, además de apoyo y comprensión. Como el liderazgo, el trabajo en equipo es una competencia, y, como tal, puede desarrollarse; podemos formarnos para ello, esforzarnos para trabajar mejor en equipo.

 

D.P. ¿Cuáles son los roles que más se replican en un equipo emprendedor? ¿Cuáles podemos esperar en el ámbito del emprendimiento social?
G.A. La diversidad de roles de los miembros del equipo es uno de los factores clave para un alto rendimiento. Por ello, cuando estamos creando nuestra empresa, debemos identificar nuestros roles de equipo principales y desarrollarlos y desempeñarlos en la medida de lo posible y trabajar con gente cuyas fortalezas y debilidades sean opuestas a las nuestras.

D.P. ¿Qué podemos esperar del módulo de liderazgo de DeustoPush? ¿Cómo vas a articularlo?
G.A.En este módulo trabajaremos el liderazgo a diferentes niveles. Comenzaremos por un análisis personal para conocer nuestras fortalezas y debilidades, y así poder ser conscientes de los aspectos en los que tendremos que hacer más hincapié cuando seamos líderes. Después analizaremos los estilos de liderazgo y conoceremos nuestras preferencias y experiencias de liderazgo. Finalmente, pondremos en común todos estos aspectos para configurar el equipo ideal a través del desarrollo de roles y diferentes dinámicas grupales.

fuente: http://www.dragonbridgecapital.com/wp-content/uploads/sites/54/2013/03/Teamwork.jpg

 

Garazi imparte el módulo de Liderazgo y Equipos en el programa DeustoPush

Escudo Universidad de deusto