{"id":434,"date":"2016-03-01T12:33:05","date_gmt":"2016-03-01T11:33:05","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/innovandis\/?p=434"},"modified":"2017-03-08T17:18:37","modified_gmt":"2017-03-08T16:18:37","slug":"5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/","title":{"rendered":"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2]"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/milenamontesinos\">Por\u00a0Milena Montesinos<\/a>*<!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-size: small;\">*MBA de la Universidad de Stanford, con experiencia en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups tanto en Estados Unidos como en Espa\u00f1a<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_423\" style=\"width: 1930px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-423\" class=\"wp-image-423 size-full\" src=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\" alt=\"silicon valley\" width=\"1920\" height=\"1276\" srcset=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg 1920w, https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920-300x199.jpg 300w, https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920-1024x681.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-423\" class=\"wp-caption-text\">Fuente CC<\/p><\/div>\n<h2><strong>1. Solo si lo necesitas y si tienes el perfil; no es gratis<\/strong><\/h2>\n<p>Dado que se ha puesto de moda, cada vez m\u00e1s emprendedores se plantean utilizar esta v\u00eda para conseguir fondos. Ahora, s\u00f3lo es recomendable si realmente lo necesitas y si tu empresa tiene el perfil indicado.<\/p>\n<p>Este capital no es gratis. Normalmente el dinero se intercambia por un porcentaje de propiedad, acciones de tu empresa\u2026, as\u00ed que si puedes elegir, lo mejor es crear una empresa que pueda financiar su propio crecimiento con flujos de caja positivos (como se hac\u00eda anta\u00f1o), para as\u00ed poder mantener el control de la misma y solo tener que responder ante t\u00ed y tus clientes.<\/p>\n<p>Ahora, si lo que tienes entre manos es una <strong>empresa tecnol\u00f3gica, que necesita financiaci\u00f3n para acelerar el crecimiento de su masa de usuarios y crear barreras de entrada para la competencia<\/strong> (ej. efectos de red), claro ejemplo de empresas que se benefician de este tipo de financiaci\u00f3n, entonces, quiz\u00e1s merezca la pena que le eches un vistazo a todo esto.<\/p>\n<p>En cualquier caso, antes de lanzarte a ello, mirar\u00eda si algunas de las siguientes v\u00edas de financiaci\u00f3n tienen sentido para tu negocio, como por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Bootstrapping<\/strong>: como por ejemplo, gastar lo menos posible y cubrir los gastos que tengas con tus ahorros, o lo que ganes como consultor o en otro empleo\u2026<\/li>\n<li><strong>Friends &amp; Family<\/strong>: amigos y familiares que tengan liquidez y quieran echarte una mano<\/li>\n<li><strong>Bancos: <\/strong>por ejemplo pr\u00e9stamos que te comprometes a devolver en un periodo de tiempo a un determinado inter\u00e9s<\/li>\n<li><strong>Crowdfunding<\/strong>. Ej. <a href=\"https:\/\/www.kickstarter.com\/\">Kickstarter<\/a><\/li>\n<li><strong>Incubadoras<\/strong>. Ej. <a href=\"http:\/\/www.wayra.co\">Wayra<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.ycombinator.com\/\">Y Combinator<\/a>, <a href=\"http:\/\/500.co\/\">500 Startups<\/a>, <a href=\"https:\/\/formswift.com\/w2#guide\" target=\"_blank\">StartUp Tax Guide<\/a>\u2026<\/li>\n<li><strong>Angel investors<\/strong>. Ej. posible a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/angel.co\/\">AngelList<\/a> o de tu propia red de contactos<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/paulgraham.com\/startupfunding.html\">Aqu\u00ed<\/a> m\u00e1s informaci\u00f3n. Si despu\u00e9s de todo consideras que venture capital es la mejor de tus alternativas para financiar tu negocio, sigue leyendo.<\/p>\n<h2><strong>2. Tres cosas clave, s\u00ed \u201csolo\u201d tres<\/strong><\/h2>\n<p>Asumiendo que har\u00e1s una buena elecci\u00f3n de fondos\/ aliados con intereses y objetivos comunes (siguiente apartado), son tres cosas las que los fondos de venture capital analizan para saber si tu negocio es susceptible de formar parte de sus carteras de inversi\u00f3n: <strong>un gran mercado, un buen producto\/ soluci\u00f3n y un excelente equipo humano.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>En primer lugar, necesitas<strong> estar planteando una soluci\u00f3n a un problema existente (mejor aspirina que vitamina) con un tama\u00f1o significativo<\/strong>. D\u00e9jame ponerte un ejemplo:<\/p>\n<p><em>Si lo que te est\u00e1s planteando es una fitbit (pulsera que mide pasos y pulsaciones) para mascotas (ejemplo real), \u00bfcu\u00e1l es el problema que est\u00e1s intentando solucionar?, \u00bfcu\u00e1nto de urgente e importante es?, y \u00bfcu\u00e1ntos due\u00f1os y cu\u00e1nto crees que estar\u00edan dispuestos a pagar por tu fitbit para mascotas?<\/em><\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto es <u>grande<\/u>? Depende del mercado\/ sector y la competencia; \u00bfcu\u00e1nto de ese mercado ser\u00edas capaz de capturar?. Pero ten en cuenta que tiene que ser un n\u00famero lo suficientemente grande para que tus inversores puedan obtener una rentabilidad atractiva de su inversi\u00f3n, al fin y al cabo, su inversi\u00f3n es arriesgada. Cada fondo se centra en un mercado diferente y requiere, para sus clientes (no nos olvidemos de que no manejan su propio dinero), un m\u00faltiplo\/ rentabilidad de la inversi\u00f3n muy diferente (~ 3x &#8211; 10x), que depende tambi\u00e9n de la ronda en la que entren (al principio o m\u00e1s cerca de la salida a bolsa de la empresa).<\/p>\n<p>En cualquier caso recuerda que <strong>esta cifra es solo una aproximaci\u00f3n del tama\u00f1o de tu mercado<\/strong>, que representa la demanda en n\u00famero de consumidores y en valor (n\u00famero de consumidores potenciales x gasto promedio por consumidor). Los ejercicios de c\u00e1lculo de mercados de las entrevistas de prestigiosas firmas de consultor\u00eda pueden darte algunas ideas de c\u00f3mo realizar estas estimaciones. Incluso si el mercado es completamente nuevo, deber\u00edas de intentar estimarlo, aunque resulte dif\u00edcil es sin duda un buen ejercicio y necesario.<\/p>\n<p>En segundo lugar, asumiendo que el problema es lo suficientemente grande y, preferiblemente tambi\u00e9n relevante y urgente, <strong>necesitas demostrar que tienes una buena soluci\u00f3n<\/strong>. Un producto o servicio efectivo que ataca a la ra\u00edz del problema, y que por tanto es capaz de capturar un porcentaje del mercado en el que vas a operar.<\/p>\n<p>Para conseguir que visualicen lo que planteas intenta <strong>preparar un producto m\u00ednimo viable<\/strong>, en otras palabras, un prototipo, y a poder ser testarlo con un n\u00famero limitado de usuarios potenciales. Recoge sus datos y testimonios y ll\u00e9valos a la reuni\u00f3n; los hechos siempre valen m\u00e1s que palabras.<\/p>\n<p>En tercer y \u00faltimo lugar, pero no por ello menos importante sino todo lo contrario, sobre todo en nuevas empresas, es el <strong>equipo humano<\/strong>. Has de demostrarles que tienes el talento necesario, entre t\u00fa y tu equipo, para sacar adelante este negocio. En definitiva, <strong>\u00bfpor qu\u00e9 crees que tu equipo es el m\u00e1s adecuado para dar con la mejor soluci\u00f3n a este problema?<\/strong> Lo que est\u00e1n pensando es, incluso si la soluci\u00f3n que planteas no es la m\u00e1s adecuada (caso muy com\u00fan), \u00bfes tu equipo lo suficientemente potente como para encontrar otra soluci\u00f3n que funcione; asumiendo claro que el problema est\u00e1 bien identificado?<\/p>\n<p>He de decir que con todo esto, puede que todav\u00eda \u201cfracases\u201d en el intento. <strong>Las mejores ideas\/negocios son los que no obtienen consenso<\/strong>, los que requieren, un salto de fe. Y por ello muchas veces, a las mejores ideas, les ha costado y mucho encontrar capital (ej.\u00a0 <a href=\"http:\/\/www.airbnb.es\/\">Airbnb<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.snapchat.com\/\">Snapchat<\/a>), porque salvo sus fundadores, los visionarios, el resto no entendieron lo que ten\u00edan entre manos. \u00bfQui\u00e9n iba a pensar que nos \u00edbamos a montar en coches de extra\u00f1os (ej. <a href=\"https:\/\/www.uber.com\/es\/\">Uber<\/a>) u hospedarnos en casas de desconocidos (ej. Airbnb)?&#8230; As\u00ed que no te desanimes y sigue adelante. El \u00e9xito no est\u00e1 correlacionado con el dinero que obtienes ni mucho menos, sino con tu visi\u00f3n y capacidad de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong style=\"line-height: 1.5;\">3. Busca tus mejores aliados. No s\u00f3lo capital.<\/strong><\/h2>\n<p>Recuerda que obtener financiaci\u00f3n de fondos de venture capital no es gratis. Las personas que invierten en tu compa\u00f1\u00eda se convierten, en mayor o menor medida, en propietarias de tu empresa, por lo que este compromiso es para siempre (s\u00ed para siempre, hasta que cierres), por lo que merece la pena <strong>dedicarle un tiempo a elegir el fondo\/ equipo de inversores que m\u00e1s te conviene<\/strong>.<\/p>\n<p>Cuando pienses en los distintos fondos, <strong>no te fijes s\u00f3lo en el capital<\/strong> y las condiciones, importantes sin duda, sino tambi\u00e9n, entre otros:<\/p>\n<ul>\n<li>El equipo humano que est\u00e1 detr\u00e1s: los socios y su trayectoria, experiencia&#8230;<\/li>\n<li>La red de contactos del fondo<\/li>\n<li>Industrias y mercados en las que est\u00e1n especializados: analiza sus portfolios, art\u00edculos de prensa,&#8230; y <u>pide referencias<\/u> a empresas en las que han invertido<\/li>\n<li>Reputaci\u00f3n en el ecosistema de venture capital y emprendedor (pueden diferir)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entiendo perfectamente que cuando uno de los considerados mejores fondos de inversi\u00f3n te invierte (ej. <a href=\"https:\/\/www.sequoiacap.com\/\">Sequoia<\/a>) el resto le siguen, y si crees que es un buen fit y tienes el privilegio de atraer a ese tipo de fondos, genial, pero sino intenta <strong>buscar fondos que encajen bien con lo que quieres hacer<\/strong>. En cuanto entre uno en tu ronda de financiaci\u00f3n, es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir a los siguientes.<\/p>\n<p>Espera, \u00bfme est\u00e1s diciendo que tengo el privilegio de elegir? S\u00ed. El emprendedor tiene el poder, siempre y cuando lo que tenga entre manos tenga sentido, as<strong>\u00ed<\/strong> que&#8230; abre el Excel y crea una lista de fondos con los par\u00e1metros que creas m\u00e1s relevantes para tu empresa, y empieza a <strong>preparar el \u201croadshow\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p>Espera, \u00bfqu\u00e9 es esto del roadshow? B\u00e1sicamente planificar el proceso, agendar reuniones en los lugares relevantes en las mismas fechas\u2026, y lo m\u00e1s importante, <strong>poner una fecha l\u00edmite al proceso<\/strong>, por las siguientes razones:<\/p>\n<ul>\n<li>Te conviene mantener el momentum y los fondos, aunque parezca que no, hablan entre s\u00ed y tambi\u00e9n con las empresas de sus carteras<\/li>\n<li>No te conviene perder demasiado tiempo en este proceso, s\u00f3lo el estrictamente necesario, ya que minuto que pasas en reuniones, y preocupado por la financiaci\u00f3n de tu negocio, es un minuto que no pasas pensando y ejecutando lo que necesita para seguir adelante<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dicho esto, esto es lo preferible, pero como todos sabemos, el proceso se puede alargar y <strong>no nos van a decir que si a la primera<\/strong>, pero si le pones cari\u00f1o tendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades de \u00e9xito, sigue leyendo.<\/p>\n<h2><strong>4. Consigue una introducci\u00f3n y a por el pitch deck<\/strong><\/h2>\n<div id=\"attachment_419\" style=\"width: 1930px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/entrepreneur-593352_1920.jpg\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-419\" class=\"wp-image-419 size-full\" src=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/entrepreneur-593352_1920.jpg\" alt=\"silicon valley\" width=\"1920\" height=\"1271\" srcset=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/entrepreneur-593352_1920.jpg 1920w, https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/entrepreneur-593352_1920-300x199.jpg 300w, https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/entrepreneur-593352_1920-1024x678.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-419\" class=\"wp-caption-text\">Fuente CC<\/p><\/div>\n<p>Espera, pero si tienen las direcciones de correo electr\u00f3nico online, <strong>\u00bfpor qu\u00e9 narices tengo que buscarme a alguien que me introduzca?<\/strong> Bueno, principalmente, porque reciben millones de correos como el tuyo\u2026, pero tambi\u00e9n porque<strong> est\u00e1n midiendo tu capacidad de venta y negociaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Un buen emprendedor tiene que ser un buen vendedor, negociador y networker, as\u00ed que esta es tu primera prueba: conseguir mediante empresas de su cartera de inversiones, otros emprendedores, inversores, prensa\u2026 lo que haga falta, que alguien, a poder ser relevante, te haga una introducci\u00f3n al fondo que quieras para empezar el proceso.<\/p>\n<p>Y mientras tanto, ya est\u00e1s preparando la documentaci\u00f3n. Aunque por tu cuenta te conviene tener un <a href=\"http:\/\/www.businessmodelgeneration.com\/canvas\/bmc\">business canvas<\/a> y\/o business plan (un plan detallado), no es esta la documentaci\u00f3n que hay que enviarles a los fondos, sino un <strong>one pager<\/strong> (un documento de word, una sola p\u00e1gina) o <strong>pitch deck<\/strong> (un power point, m\u00e1ximo 15 slides), lo que m\u00e1s te encaje, con la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Producto\/Servicio<\/li>\n<li>Tracci\u00f3n\/Validaci\u00f3n<\/li>\n<li>Tama\u00f1o\/Oportunidad de mercado<\/li>\n<li>Competencia<\/li>\n<li>Ventaja competitiva\/Diferenciaci\u00f3n<\/li>\n<li>Descripci\u00f3n detallada del producto\/tecnolog\u00eda<\/li>\n<li>Go-to-market (marketing\/distribuci\u00f3n)<\/li>\n<li>Modelo de negocio (monetizaci\u00f3n)<\/li>\n<li>Roadmap (plan de acci\u00f3n)<\/li>\n<li>Equipo y consejo de asesores\/direcci\u00f3n<\/li>\n<li>Necesidades de financiaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Rellena estos apartados de forma clara y directa, sin demasiado texto o contenido, ya tendr\u00e1s tiempo de cont\u00e1rselo en la reuni\u00f3n. <strong>Y recuerda que tan importante como el contenido es el formato<\/strong>. Algunas directrices, sobre todo para la presentaci\u00f3n en Power Point:<\/p>\n<ul>\n<li>Pocas palabras (5-10 m\u00e1ximo por slide)<\/li>\n<li>Un mensaje por slide (m\u00e1ximo)<\/li>\n<li>Formato claro y sencillo (fondo de color y texto o gr\u00e1fico sencillo)<\/li>\n<li>Dise\u00f1o (elige un tipo de letra que represente la marca, no llenes las slides de logos ni dibujos, pon solo lo estrictamente necesario)<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo de estos documentos no es darles todo el detalle de tu empresa, sino despertar el inter\u00e9s del fondo. Ya que si todo va bien podr\u00e1s ir tu a cont\u00e1rselo, y estos documentos solo ser\u00e1n para ayudarte a t\u00ed a transmitir el mensaje de la mejor manera posible. Si durante la reuni\u00f3n quieren profundizar en los detalles, eso s\u00ed, tienes que estar preparado, al fin y al cabo tienes que demostrarles que sabes mejor que nadie de lo que est\u00e1s hablando, y sin duda lo ser\u00e1s.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/alexanderjarvis.com\/blog\/2015\/05\/19\/pitch-deck-collection-from-vc-funded-startups\/\">Aqu\u00ed<\/a> os dejo unos cuantos <strong>ejemplos de pitch decks<\/strong> de empresas que han conseguido financiaci\u00f3n de venture capital y que ahora conocemos todos, como Airbnb o Buzzfeed. Muy interesantes adem\u00e1s de instructivos. Y la <a href=\"https:\/\/thepitch.fm\/500-startups-a16z-y-combinator-pitch-startup\/\"><strong>opini\u00f3n<\/strong><\/a><strong> de algunos de los m\u00e1s conocidos inversores<\/strong> en esta industria sobre lo que buscan en tu pitch deck.<\/p>\n<p>Y ahora, suerte en la presentaci\u00f3n, muestra confianza, pasi\u00f3n, expertise, y a por todas. Pero si lo consigues, <strong>no te vayas de copas<\/strong> <strong>antes de leer el siguiente consejo.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>5. Cierre y condiciones. Busca ayuda profesional. <\/strong><\/h2>\n<div id=\"attachment_420\" style=\"width: 1930px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/office-336368_1920.jpg\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-420\" class=\"wp-image-420 size-full\" src=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/office-336368_1920.jpg\" alt=\"silicon valley\" width=\"1920\" height=\"1286\" srcset=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/office-336368_1920.jpg 1920w, https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/office-336368_1920-300x201.jpg 300w, https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/office-336368_1920-1024x686.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-420\" class=\"wp-caption-text\">Fuente CC<\/p><\/div>\n<p>Uno de mis profesores en Stanford y socios de una conocida firma de venture capital nos dijo una vez: \u201c\u00bfCu\u00e1ntas veces hab\u00e9is negociado un <em>term sheet<\/em>?\u201d (ahora explico lo que es esto). \u201c\u00bfCu\u00e1ntas veces cre\u00e9is que lo he negociado yo?\u201d<\/p>\n<p>En definitiva, ellos han pasado por este proceso m\u00e1s de 50 veces, mientras que para t\u00ed siempre habr\u00e1 una primera vez. Aunque te puedes informar online, nunca vas a estar del todo preparado para controlar todos los detalles, as\u00ed que su principal consejo fue: <strong>busca ayuda profesional, sin duda alguna, desde el principio.<\/strong><\/p>\n<p>No pierdes nada y te garantizas el no tener disgustos en las siguientes rondas de inversi\u00f3n. A veces nos emocion\u00e1mos porque nos van a dar el dinero que necesitamos para hacer lo que so\u00f1amos, pero no nos damos cuenta de que no todo son buenas intenciones. Tus inversores, no son tus mejores amigos, son inversores y <strong>el <em>term sheet<\/em>, en definitiva, el contrato que determina las condiciones de la inversi\u00f3n, pretende proteger sus intereses; aseg\u00farate de que tambi\u00e9n protege los tuyos<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.snapchat.com\/\">Snapchat<\/a> es uno de esos ejemplos en los que la primera ronda de inversi\u00f3n, capital semilla, les caus\u00f3 problemas en las subsiguientes rondas de financiaci\u00f3n. Nos puede pasar a cualquiera.<\/p>\n<p>Interesante en este \u00e1mbito, echar un vistazo al <a href=\"https:\/\/www.ycombinator.com\/documents\/\"><strong>Safe<\/strong><\/a><strong>, o nota convertible,<\/strong> <strong>que <\/strong><a href=\"https:\/\/www.ycombinator.com\/\"><strong>Y Combinator<\/strong><\/a><strong> populariz\u00f3 como herramienta de financiaci\u00f3n para startups<\/strong>. <a href=\"http:\/\/ownyourventure.com\/equitySim.html\">Aqu\u00ed<\/a> os dejo tambi\u00e9n una muy buena <strong>herramienta de simulaci\u00f3n<\/strong> en la que pod\u00e9is jugar con distintos par\u00e1metros y condiciones y ver el efecto\/ impacto de \u00e9stas en las vuestras propias.<\/p>\n<p>En definitiva, <strong>si te animas a explorar esta ruta, inf\u00f3rmate todo lo que puedas y rod\u00e9ate de emprendedores y profesionales que ya hayan pasado por esto antes. <\/strong><\/p>\n<p>Enlaces de referencia:<\/p>\n<ul>\n<li>Lista de fondos de venture capital y tendencias: <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/\">https:\/\/www.cbinsights.com\/<\/a><\/li>\n<li>Lista de startups y financiaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/#\/home\/index\">https:\/\/www.crunchbase.com\/#\/home\/index<\/a><\/li>\n<li>Angel Investors: <a href=\"https:\/\/angel.co\/companies\/trending\">https:\/\/angel.co\/<\/a><\/li>\n<li>Lean Startups y herramientas para startups por Steve Blank: <a href=\"http:\/\/steveblank.com\/\">com<\/a><\/li>\n<li>Pitch Decks: <a href=\"http:\/\/alexanderjarvis.com\/blog\/2015\/05\/19\/pitch-deck-collection-from-vc-funded-startups\/\">com\/blog\/2015\/05\/19\/pitch-deck-collection-from-vc-funded-startups<\/a><\/li>\n<li>Fuentes de financiaci\u00f3n para startups por Paul Graham: <a href=\"http:\/\/paulgraham.com\/startupfunding.html\">http:\/\/paulgraham.com\/startupfunding.html<\/a><\/li>\n<li>Y Combinator Safe: <a href=\"https:\/\/www.ycombinator.com\/documents\/\">ycombinator.com\/documents\/<\/a><\/li>\n<li>Herramienta de simulaci\u00f3n de condiciones: <a href=\"http:\/\/ownyourventure.com\/equitySim.html\">http:\/\/ownyourventure.com\/equitySim.html<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por\u00a0Milena Montesinos*<\/p>\n","protected":false},"author":397,"featured_media":423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[9,15,4,51,53],"class_list":["post-434","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entre-tu-y-yo","tag-4g","tag-emprendimiento","tag-innovander","tag-milena-montesinos","tag-silicon-valley"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2] - iNNoVaNDiS &amp; Co.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Post de Milena Montesinos, experta en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups. Segunda parte.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2] - iNNoVaNDiS &amp; Co.\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Post de Milena Montesinos, experta en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups. Segunda parte.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"iNNoVaNDiS &amp; Co.\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-03-01T11:33:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-03-08T16:18:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/alumni\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1276\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Innovandis\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Innovandis\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\"},\"author\":{\"name\":\"Innovandis\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/person\/777c1a956ab083ee6e7c1324ff16921d\"},\"headline\":\"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2]\",\"datePublished\":\"2016-03-01T11:33:05+00:00\",\"dateModified\":\"2017-03-08T16:18:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\"},\"wordCount\":2420,\"commentCount\":8,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\",\"keywords\":[\"4G\",\"emprendimiento\",\"innovander\",\"milena montesinos\",\"silicon valley\"],\"articleSection\":[\"Entre T\u00da y YO\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\",\"url\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\",\"name\":\"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2] - iNNoVaNDiS &amp; Co.\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\",\"datePublished\":\"2016-03-01T11:33:05+00:00\",\"dateModified\":\"2017-03-08T16:18:37+00:00\",\"description\":\"Post de Milena Montesinos, experta en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups. Segunda parte.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1276},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2]\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/\",\"name\":\"iNNoVaNDiS &amp; Co.\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#organization\",\"name\":\"iNNoVaNDiS &amp; Co.\",\"url\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2022\/09\/cropped-INNOVANDIS_Make-It-Happen_4-3.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2022\/09\/cropped-INNOVANDIS_Make-It-Happen_4-3.png\",\"width\":1698,\"height\":366,\"caption\":\"iNNoVaNDiS &amp; Co.\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/person\/777c1a956ab083ee6e7c1324ff16921d\",\"name\":\"Innovandis\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/956ce4fd6e376dcf6d5643a61d322eb775502be8a1b04fc07c211d8fa882f5c8?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/956ce4fd6e376dcf6d5643a61d322eb775502be8a1b04fc07c211d8fa882f5c8?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Innovandis\"},\"url\":\"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/author\/elenatheniu-com\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2] - iNNoVaNDiS &amp; Co.","description":"Post de Milena Montesinos, experta en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups. Segunda parte.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2] - iNNoVaNDiS &amp; Co.","og_description":"Post de Milena Montesinos, experta en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups. Segunda parte.","og_url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/","og_site_name":"iNNoVaNDiS &amp; Co.","article_published_time":"2016-03-01T11:33:05+00:00","article_modified_time":"2017-03-08T16:18:37+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1276,"url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/alumni\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Innovandis","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Innovandis","Tiempo de lectura":"12 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/"},"author":{"name":"Innovandis","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/person\/777c1a956ab083ee6e7c1324ff16921d"},"headline":"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2]","datePublished":"2016-03-01T11:33:05+00:00","dateModified":"2017-03-08T16:18:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/"},"wordCount":2420,"commentCount":8,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg","keywords":["4G","emprendimiento","innovander","milena montesinos","silicon valley"],"articleSection":["Entre T\u00da y YO"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/","url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/","name":"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2] - iNNoVaNDiS &amp; Co.","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg","datePublished":"2016-03-01T11:33:05+00:00","dateModified":"2017-03-08T16:18:37+00:00","description":"Post de Milena Montesinos, experta en estrategia y tecnolog\u00eda en grandes empresas y startups. Segunda parte.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg","contentUrl":"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2016\/02\/time-is-money-1050857_1920.jpg","width":1920,"height":1276},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/5-consejos-practicos-desde-el-corazon-de-silicon-valley-post-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 Consejos pr\u00e1cticos desde el coraz\u00f3n de Silicon Valley [Post #2]"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#website","url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/","name":"iNNoVaNDiS &amp; Co.","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#organization","name":"iNNoVaNDiS &amp; Co.","url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2022\/09\/cropped-INNOVANDIS_Make-It-Happen_4-3.png","contentUrl":"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/30\/2022\/09\/cropped-INNOVANDIS_Make-It-Happen_4-3.png","width":1698,"height":366,"caption":"iNNoVaNDiS &amp; Co."},"image":{"@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/person\/777c1a956ab083ee6e7c1324ff16921d","name":"Innovandis","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/956ce4fd6e376dcf6d5643a61d322eb775502be8a1b04fc07c211d8fa882f5c8?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/956ce4fd6e376dcf6d5643a61d322eb775502be8a1b04fc07c211d8fa882f5c8?s=96&d=mm&r=g","caption":"Innovandis"},"url":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/author\/elenatheniu-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/434","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/users\/397"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=434"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/434\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1120,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/434\/revisions\/1120"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/media\/423"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=434"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=434"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/innovandis\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=434"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}