{"id":122,"date":"2017-07-07T11:29:17","date_gmt":"2017-07-07T09:29:17","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/strategy\/?p=122"},"modified":"2022-05-02T17:16:46","modified_gmt":"2022-05-02T15:16:46","slug":"repensar-la-estrategia-de-xey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/repensar-la-estrategia-de-xey\/","title":{"rendered":"Repensar la estrategia de Xey"},"content":{"rendered":"

https:\/\/goo.gl\/forms\/KfVhrMaacfSTWzgJ3<\/a><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La Estrategia lo es todo!!! Leo con enorme tristeza y preocupaci\u00f3n la noticia de Xey.<\/p>\n

http:\/\/www.diariovasco.com\/economia\/muebles-comunica-liquidacion-20170706000533-ntvo.html<\/a><\/p>\n

Por sus trabajadores, por sus directivos y por sus accionistas entre los que est\u00e1 el Gobierno.<\/p>\n

Una rapid\u00edsima revisi\u00f3n en clave estrat\u00e9gica de su situaci\u00f3n nos dir\u00e1 que la impetuosa ca\u00edda del mercado inmobiliario espa\u00f1ol a partir de 2008 est\u00e1 detr\u00e1s de la disminuci\u00f3n de ventas que -sostenida en el tiempo- motiva la situaci\u00f3n actual de liquidaci\u00f3n de Xey.<\/p>\n

Esta empresa emblem\u00e1tica bas\u00f3 su estrategia para llegar al cliente particular en una fuerte introducci\u00f3n en comercios tradicionales especializados en cocina. Adem\u00e1s gracias a un mercado inmobiliario nacional semejante al de China en esos a\u00f1os, no tuvo que plantearse la internacionalizaci\u00f3n como opci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Desafortunadamente, el comercio tradicional solo es sostenible si ofrece un valor adicional al de otras f\u00f3rmulas de distribuci\u00f3n que gracias a su gran escala y presencia en lugares comerciales de gran afluencia, acaban resultando m\u00e1s econ\u00f3micas y pr\u00e1cticas.
\nLo mismo que las marcas reconocidas por su calidad y tradici\u00f3n -como Xey- necesitan mantener su diferencial de valor y precio con respecto a unos competidores que consiguen a precios muy contenidos aumentar su dise\u00f1o,flexibilidad, rapidez de servicio y facilidades de financiaci\u00f3n para el cliente. Como es esto posible? normalmente, gracias a un modelo estrat\u00e9gico que incluye un uso muy intensivo de tecnolog\u00edas, una gran estandarizaci\u00f3n de productos y procesos para abaratar la realizaci\u00f3n de una cocina a medida, y una estrategia de integraci\u00f3n hacia adelante para reducir el time to market y captar las comisiones al distribuidor y comercializador.<\/p>\n

Podr\u00eda Xey haber conseguido relanzar su competitividad en una industria caracterizada por esos cambios, con su mercado principal en dram\u00e1tica constricci\u00f3n y con competidores globales aprovechando el nuevo escenario econ\u00f3mico para captar unos clientes cada vez m\u00e1s sensibles al precio?<\/p>\n

Est\u00e1 claro que era dif\u00edcil, muy dificil. Primero, porque era preciso identificar que la crisis ten\u00eda muchas posibilidades de durar en el tiempo, que los cambios en el sector eran de largo alcance y que adem\u00e1s jugaban a la contra de su estrategia hasta el momento. Segundo, porque visto eso hab\u00eda que dar el paso a valorar alternativas de acci\u00f3n en otros mercados y modelos competitivos, capaces de equilibrar r\u00e1pidamente una cuenta de resultados fragilizada por la ca\u00edda de ventas, y factible con los medios disponibles, que nunca son suficientes para abordar cambios de esa magnitud cuando la situaci\u00f3n es cr\u00edtica. Tercero, porque hab\u00eda que buscar r\u00e1pidamente alianzas que permitieran reforzar los recursos y capacidades propios de la empresa con recursos y capacidades adicionales para abrir nuevos mercados geogr\u00e1ficos, de segmentos de clientes y de formas de uso.
\nLa alianza con el Gobierno Vasco como accionista era una v\u00eda en esa direcci\u00f3n, pero un gobierno rara vez puede suplir a un buen socio industrial o comercial es un proceso de transformaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Cuando la estrategia debe ser r\u00e1pida -o la empresa se ha configurado como un h\u00edbrido de guepardo y camale\u00f3n para correr y adaptarse- o es ya tarde.<\/p>\n

Cuando una empresa anuncia su liquidaci\u00f3n reconoce que sus actuales accionistas ya no pueden mantener ese proyecto a largo plazo, y adem\u00e1s no apuestan por venderlo en activo sino por cerrarlo, lo que muestra una desesperanza a\u00fan mayor.<\/p>\n

Entiendo a los trabajadores cuando dicen que hace falta un nuevo socio que apueste por la marca; pero eso es lo que han hecho los socios actuales hasta ahora no es verdad? Y posiblemente con mayor involucraci\u00f3n, compromiso y fidelidad al proyecto del que tendr\u00e1 un posible comprador que venga a ver c\u00f3mo elimina un rival apropi\u00e1ndose a bajo precio de lo que pone a la venta.<\/p>\n

Me gustar\u00eda ayudar a esta empresa y al gobierno a buscar potenciales compradores que quieran hacer una apuesta estrat\u00e9gica en ella, y tambi\u00e9n aliados cercanos que aumenten su valor potencial para ellos, orient\u00e1ndonos a una estrategia de especializaci\u00f3n definida de forma consistente. Si es verdad que la estrategia lo es todo, busquemos una para mantener esta empresa y un posible comprador que la haga posible. En un pa\u00eds de estrellas Michelin y reconocido por su gastronom\u00eda, deber\u00eda ser posible mantener un proyecto como Xey no creeis? Y si t\u00fa puedes ser, o conoces, un aliado para ella que adem\u00e1s pueda ganar manteniendo vivo el proyecto Xey, da un paso adelante y pincha en el enlace de arriba. Lo necesitamos!!!<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

https:\/\/goo.gl\/forms\/KfVhrMaacfSTWzgJ3 La Estrategia lo es todo!!! Leo con enorme tristeza y preocupaci\u00f3n la noticia de Xey. http:\/\/www.diariovasco.com\/economia\/muebles-comunica-liquidacion-20170706000533-ntvo.html Por sus trabajadores, por sus directivos y por…<\/p>\n","protected":false},"author":310,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-122","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-empresas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/users\/310"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=122"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":220,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122\/revisions\/220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=122"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=122"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/strategy\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=122"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}