{"id":1359,"date":"2017-06-20T10:12:14","date_gmt":"2017-06-20T08:12:14","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/tequieromarketing\/?p=1359"},"modified":"2017-06-20T10:12:27","modified_gmt":"2017-06-20T08:12:27","slug":"de-la-deteccion-de-una-necesidad-a-la-creacion-de-un-nuevo-producto-stabilo-4in1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/de-la-deteccion-de-una-necesidad-a-la-creacion-de-un-nuevo-producto-stabilo-4in1\/","title":{"rendered":"De la detecci\u00f3n de una necesidad a la creaci\u00f3n de un nuevo producto: STABILO 4in1"},"content":{"rendered":"

Como parte del trabajo de la asignatura de \u00abMarketing Operativo\u00bb, se pidi\u00f3 a los alumnos elaborar un breve plan de lanzamiento de un nuevo producto. \u00bfPor d\u00f3nde empezar? Como siempre decimos en marketing, no se trata de crear algo y vend\u00e9rselo a la gente como sea. La clave est\u00e1 en analizar las necesidades y tendencias de los mercados, y sobre ello plantear soluciones y c\u00f3mo hac\u00e9rselas llegar a los clientes potenciales. As\u00ed lo plantearon Irene y su equipo en un trabajo que presentaron en la asignatura de \u00abMarketing operativo\u00bb y os lo muestran en este post:<\/p>\n

Un nuevo producto para cubrir una necesidad:\u00a0STABILO 4in1<\/b><\/h2>\n

Hemos detectado una necesidad tanto en el caso tanto de los estudiantes como de los profesionales, sobre todo abogados y profesores, que consiste en un problema de espacio a la hora de transportar los materiales de trabajo, m\u00e1s concretamente los subrayadores. Tendemos a coger solamente un color y prescindir de los dem\u00e1s por el espacio que ocupan. \u00a0La soluci\u00f3n que planteamos es un subrayador 4 en 1 pensado para disponer de cuatro colores en una sola pieza compacta a la vez que separable, que nos haga ahorrar espacio \u00a0y sea m\u00e1s ligera que 4 subrayadores separados. Los colores m\u00e1s utilizados de acuerdo a una encuesta realizada a estudiantes de educaci\u00f3n superior del Pa\u00eds Vasco son amarillo, naranja, verde y rosa, que ser\u00e1n los que incorporaremos al producto. <\/span><\/p>\n

As\u00ed, hemos cre\u00eddo que la mejor marca para hacer realidad esta idea es Stabilo por su buen nombre y su adecuaci\u00f3n para atraer a los p\u00fablicos en los que nos queremos centrar. \u00a0En concreto, nuestro producto formar\u00e1 parte de la ya existente l\u00ednea Green de Stabilo, cuyos productos est\u00e1n fabricados mayoritariamente con pl\u00e1stico reciclado (83%). \u00a0Adicionalmente, acorde con el compromiso medioambiental de Stabilo, daremos a conocer y promoveremos la posibilidad de recambio de tinta, el cual adquirir\u00e1, adem\u00e1s, car\u00e1cter de producto cautivo que proporcionar\u00e1 un beneficio adicional para la marca.<\/span><\/p>\n

\"unnamed\"<\/a><\/p>\n

Su distribuci\u00f3n<\/h2>\n

Despu\u00e9s de haber hecho aproximaciones respecto a demanda, precio y beneficio, nos hemos centrado en los canales de distribuci\u00f3n y hemos diferenciado nuestra estrategia en funci\u00f3n del p\u00fablico objetivo al que se dirige. Por un lado, haremos un canal de venta directa a las empresas, especialmente a despachos de abogados, esto es, sin intermediarios, mediante contratos de suministro peri\u00f3dico o similar. <\/span><\/p>\n

Por otro lado, en el caso de estudiantes y profesores vamos a desarrollar una distribuci\u00f3n com\u00fan, \u00a0dado que llevan a cabo su actividad en los mismos lugares y requieren del producto en los mismos establecimientos. Concretamente, se tratar\u00e1 de una estrategia de venta indirecta, desde los mayoristas hasta los minoristas, quienes pondr\u00e1n el producto a disposici\u00f3n del consumidor; en cuanto a estos \u00faltimos, hemos se\u00f1alado una serie de alternativas: venta online, venta directa, venta en grandes centros de distribuci\u00f3n, venta en papeler\u00eda y venta en fotocopister\u00edas. Las hemos evaluado en base a criterios de alcance, coste y adecuaci\u00f3n, llegando a la conclusi\u00f3n de que el medio m\u00e1s adecuado para este segmento es la venta en papeler\u00edas, aunque utilizaremos adicionalmente la venta en fotocopister\u00edas, venta en grandes centros de distribuci\u00f3n, y dejaremos a nuestros intermediarios que decidan si llevan a cabo la venta online o no. Es muy importante en la distribuci\u00f3n llevar a cabo t\u00e9cnicas de promoci\u00f3n en el punto de venta, lo que se conoce como \u201cshopping marketing\u201d, en nuestro caso hemos decidido llevarlo a cabo a trav\u00e9s del \u201cstabilo tree\u201d. Se trata de un expositor en forma de \u00e1rbol, lo que resalta el car\u00e1cter Green de nuestro producto, y su tronco tiene los 4 colores, lo cual resalta el car\u00e1cter 4in1 del producto. <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

**Este trabajo ha sido realizado conjuntamente por el grupo compuesto por Patricia Garc\u00eda-Tejedor Bilbao-Goyoaga, Cristina Garmendia Lope, Irene Mart\u00ednez Mart\u00ednez, Mar\u00eda Muro Aranguren y Ainhoa S\u00e1enz-Cortabarr\u00eda Morales.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como parte del trabajo de la asignatura de \u00abMarketing Operativo\u00bb, se pidi\u00f3 a los alumnos elaborar un breve plan de lanzamiento de un nuevo producto. \u00bfPor d\u00f3nde empezar? Como siempre decimos en marketing, no se trata de crear algo y vend\u00e9rselo a la gente como sea. La clave est\u00e1 en analizar las necesidades y tendencias… <\/p>\n

Lea m\u00e1s<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":241,"featured_media":1361,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65,81],"tags":[5,4,182],"class_list":["post-1359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estudiantes-2","category-vida-en-el-aula","tag-deusto-business-school","tag-marketing","tag-plan-de-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/241"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1359"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1359\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1367,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1359\/revisions\/1367"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1361"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}