{"id":143,"date":"2014-07-22T17:09:51","date_gmt":"2014-07-22T15:09:51","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/tequieromarketing\/?p=143"},"modified":"2014-11-03T15:47:07","modified_gmt":"2014-11-03T14:47:07","slug":"algunas-distinciones-al-hablar-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/algunas-distinciones-al-hablar-de-mercado\/","title":{"rendered":"Algunas distinciones al hablar de mercado (by Almudena Eizaguirre)"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfA qu\u00e9 llamamos \u201cmercado\u201d? \u00a0Esta pregunta no es f\u00e1cil de responder, puesto que es \u00a0posible definir el mercado de al menos 6x3x4 formas, tal como se recoge en la figura precedente. Mercado local, mercado de esta variedad de producto, mercado a largo plazo\u2026 y todas sus posibles combinaciones.<\/p>\n<p>Precisamente porque no es sencillo comprender a qu\u00e9 nos podemos estar refiriendo al hablar de mercado, es relevante clarificar algunos conceptos b\u00e1sicos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Mercado potencial: <\/em><\/strong><em>conjunto de consumidores que presentan un nivel de inter\u00e9s suficientemente elevado por la oferta del mercado y, adem\u00e1s, tienen una renta suficiente, por lo que en un momento dado podr\u00edan acceder a dicha oferta del mercado.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Mercado disponible: <\/em><\/strong><em>conjunto de consumidores que tienen inter\u00e9s por una oferta, que cuentan con los ingresos necesarios para adquirirla y que disponen de acceso a la misma.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Mercado objetivo<\/em><\/strong><em>: es la proporci\u00f3n del mercado cualificado al que la empresa decide atender.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Mercado penetrado: <\/em><\/strong><em>conjunto de consumidores que, de hecho, adquieren la oferta de la empresa<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfY t\u00fa en tu empresa o en ese nuevo proyecto que est\u00e1s concibiendo\u2026 tienes claro cu\u00e1l es tu mercado? \u00bfEn Kg., en metros cuadrados, en unidades\u2026? \u00bfY en euros?<\/p>\n<p>Cu\u00e1ntas veces escuchamos en la Universidad proyectos que conceptualmente parecen interesantes, y cuyo mercado, asumiendo muchas simplificaciones, logramos medir en unidades o volumen. Sin embargo, ante la pregunta de \u201c\u00bfY en valor? \u00bfY cu\u00e1nto es ese mercado en euros?\u201d nos damos cuenta de que muchas de esas iniciativas o proyectos \u201cse caen por s\u00ed solos\u201d. En muchas ocasiones, charlando con emprendedores, escuchamos la frase \u201ces interesante, pero no vemos c\u00f3mo monetarizar esta propuesta de valor\u201d.<\/p>\n<p>La medici\u00f3n del mercado es complicada, pero recomendable si se quiere acometer cualquier iniciativa empresarial. Por nuestra parte, prometemos en pr\u00f3ximos post dar algunas pistas para medir el mercado.<\/p>\n<p>Y solamente nos queda decir: \u00a1\u00c1nimo con esas propuestas de valor que no vemos claro c\u00f3mo monetarizar! \u00bfAcaso lo vio claro desde el primer d\u00eda el inventor de la fregona, el post-it o el chupa-chups?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfA qu\u00e9 llamamos \u201cmercado\u201d? \u00a0Esta pregunta no es f\u00e1cil de responder, puesto que es \u00a0posible definir el mercado de al menos 6x3x4 formas, tal como se recoge en la figura precedente. Mercado local, mercado de esta variedad de producto, mercado a largo plazo\u2026 y todas sus posibles combinaciones. 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