{"id":1530,"date":"2018-02-06T09:30:30","date_gmt":"2018-02-06T08:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/tequieromarketing\/?p=1530"},"modified":"2018-02-05T11:31:08","modified_gmt":"2018-02-05T10:31:08","slug":"perfect-store-un-concepto-empresarial-que-busca-que-el-canal-de-venta-facilite-la-compra-al-cliente-por-leire-andres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/perfect-store-un-concepto-empresarial-que-busca-que-el-canal-de-venta-facilite-la-compra-al-cliente-por-leire-andres\/","title":{"rendered":"\u201cPerfect Store\u201d un concepto empresarial que busca que el canal de venta facilite la compra al cliente ( por Leire Andres)"},"content":{"rendered":"

Mar\u00eda Su\u00e1rez Rivera, antigua alumna de la Universidad de Deusto y con una carrera profesional desarrollada en la empresa Mondel\u0113z\u00a0International, imparti\u00f3 a los estudiantes de la profundizaci\u00f3n de marketing una sesi\u00f3n informativa acerca del d\u00eda a d\u00eda en la empresa y sobretodo en qu\u00e9 consist\u00eda su puesto de trabajo como directora de un concepto que no conoc\u00edamos como tal, \u201cPerfect Store<\/strong>\u201d.<\/p>\n

\u201cPerfect Store\u201d\u00a0o c\u00f3mo facilitar la compra al cliente<\/h1>\n

Todos hemos escuchado alguna vez que los supermercados, disponen de carritos que se desv\u00edan hacia el lado de la estanter\u00eda, o m\u00fasicas ambientales que nos mantienen concentrados durante el proceso de compra. Mar\u00eda adem\u00e1s, nos introdujo algunos tips<\/em>, que se ten\u00edan en cuenta y que generalmente desconocemos, acerca de la distribuci\u00f3n de productos en los lineales.<\/p>\n

\"perfect-store\"<\/p>\n

Las marcas de mayor valor est\u00e1n colocadas no s\u00f3lo a la altura de los ojos para que la compra sea m\u00e1s r\u00e1pida, sino que adem\u00e1s en un punto central del pasillo ya que nuestra mirada pierde todo aquello que est\u00e9 en el primer metro y medio del lineal.<\/p>\n

En el caso de Milka, una de las marcas de la empresa, por su gran valor en el mercado, la colocaci\u00f3n es central tanto en altura como en longitud. Y no solo eso, adem\u00e1s para una compra m\u00e1s sencilla, sus productos, est\u00e1n colocados seg\u00fan un orden determinado, el momento del d\u00eda en el que son consumidos. As\u00ed, si por ejemplo el cliente desea productos de merienda, deber\u00e1 de centrar su mirada hacia la izquierda para encontrar por ejemplo las galletas de la marca, que son principalmente un snack<\/em> de media tarde.<\/p>\n

Aun as\u00ed, hay que tener en cuenta que un habitual consumidor de Milka es el ni\u00f1o. Por lo que el hecho de colocar los productos a una altura m\u00e1s baja, incrementar\u00e1 las probabilidades de que este lo adquiera y se lo entregue a sus padres o incluso que lo meta en el carrito sin que nos demos cuenta.<\/p>\n

Es curioso adem\u00e1s como todos aquellos productos que no buscamos pero que pueden apetecernos \u201cporque s\u00ed\u201d, como los chicles y los caramelos, los encontramos en el \u00faltimo instante de compra, \u201cel momento picking<\/em> de caja\u201d. Para que el cliente sin pens\u00e1rselo mucho lo adquiera sin necesidad de meterlo en el carrito, lo que una vez m\u00e1s facilita nuestra visita al supermercado.<\/p>\n

Todo los tips<\/em> forman parte del proceso de realizaci\u00f3n del \u201cPerfect Store\u201d. Con un fin principalmente, incrementar las ventas mediante la correcta colocaci\u00f3n de los productos en el punto de venta, de tal forma que haga m\u00e1s sencilla la compra al cliente.<\/strong><\/p>\n

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Lea m\u00e1s<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":253,"featured_media":1532,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[79,65,67],"tags":[202,5,203,4,201],"class_list":["post-1530","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejemplos-reales","category-estudiantes-2","category-profesionales","tag-canal-de-venta","tag-deusto-business-school","tag-facilitar-compra","tag-marketing","tag-perfect-store"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1530","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/253"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1530"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1530\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1581,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1530\/revisions\/1581"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1532"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1530"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1530"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1530"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}