Al nacer te ponen un nombre, tu marca. A m\u00ed me llamaron \u201cJon\u201d, que aunque sea f\u00e1cil de recordar y sea internacional, es un poco com\u00fan e incluso puede tender a crear confusi\u00f3n por la gran cantidad de personas con dicho nombre. Desde peque\u00f1o vas d\u00e1ndote cuenta de la importancia de la diferenciaci\u00f3n y el posicionamiento.<\/p>\n
Cuando eres beb\u00e9, \u00a0tus padres, familiares y amigos son los part\u00edcipes sociales con los que te relacionas. Vas aprendiendo c\u00f3mo funciona el mercado, c\u00f3mo se comporta tu p\u00fablico objetivo y c\u00f3mo se las arreglan tus competidores a la hora de coger galletas en el colegio.<\/p>\n
Est\u00e1s aprendiendo cada d\u00eda\u2026 Cumples los 8 a\u00f1os y te das cuenta de que tienes un objetivo: \u201cIr de vacaciones a Disney Land Par\u00eds en el verano del 2000\u201d. Para eso, tienes que dise\u00f1ar tus estrategias y acciones. Tras grandes ratos de reflexi\u00f3n continuada llegas a la conclusi\u00f3n de que tu estrategia se basar\u00e1 en la fidelizaci\u00f3n de tus padres, y por lo tanto decides llevar a cabo principalmente dos acciones: sacar buenas notas en el colegio y portarte bien en casa. Solamente cuentas con un periodo de 7 meses para conseguir tu objetivo, hasta agosto, que es cuando tu padre tiene vacaciones, por lo que es necesario \u201cponer toda la carne en el asador\u201d.<\/p>\n
Despu\u00e9s de mucho esfuerzo, llega agosto, y por fin est\u00e1s en Disney Land Par\u00eds con Mickey Mouse!!! En ese momento empiezas a plantearte: \u00bfQu\u00e9 he hecho bien?,\u00a0 \u00bfCu\u00e1les los sistemas de control a tener en cuenta para la pr\u00f3xima vez?, \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda mejorar?, etc.<\/p>\n
En 2006, con 15 a\u00f1os reci\u00e9n cumplidos, lo que quieres es salir de fiesta, pero tus padres no te dejan estar hasta la hora que t\u00fa quieres. Por supuesto conoces a la perfecci\u00f3n las acciones que resultaron efectivas la otra vez y las quieres repetir.<\/p>\n
Pero en este caso es verano, eres mayor y no buscas exactamente el mismo objetivo. No se repiten las condiciones de la antigua situaci\u00f3n,\u00a0el mercado al que te diriges ha evolucionado, y por eso tienes que pensar nuevas estrategias y acciones.<\/p>\n
Aunque has sacado buenas notas y lo intentas comunicar con una buena campa\u00f1a de publicidad y relaciones p\u00fablicas, tu p\u00fablico objetivo no est\u00e1 convencido. Te das cuenta de que la acci\u00f3n de \u00abportarte bien en casa\u00bb funcion\u00f3, \u00a0pero no es suficiente, por lo que esta vez pones en marcha tu acci\u00f3n de \u00abhacer m\u00e1s cosas en casa\u00bb y esperas los resultados con nerviosismo.<\/p>\n
Pero acabas viendo que tus amigos se quedan hasta las siete de la ma\u00f1ana y t\u00fa tienes que volver a las tres. Claramente, en esta ocasi\u00f3n los competidores han jugado mejor sus cartas, por lo que no queda m\u00e1s que volver a casa y pensar qu\u00e9 has hecho mal y cu\u00e1les son tus puntos de mejora. La siguiente vez est\u00e1s seguro de que tendr\u00e1s \u00e9xito.<\/p>\n
Despu\u00e9s, \u00a0llegas a la universidad, ya es 2010, y tus necesidades como empresa han cambiado totalmente. Te metes de lleno en otro mercado completamente diferente, no sabes mucho sobre el sector, ni sobre los competidores, ni sobre la mayor\u00eda de los factores que te vas a encontrar. Pero tienes a tus espaldas una mochila llena de planes de marketing\u2026<\/p>\n
Toda la vida est\u00e1 llena de planes de marketing, que, unas veces con \u00e9xito y otras no, vamos dise\u00f1ando e implementando\u2026 como peque\u00f1as empresas que trabajan duro por conseguir sus sue\u00f1os.<\/p>\n
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(Escrito por Mari Carmen Corrales y Jon Jayo)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Al nacer te ponen un nombre, tu marca. A m\u00ed me llamaron \u201cJon\u201d, que aunque sea f\u00e1cil de recordar y sea internacional, es un poco com\u00fan e incluso puede tender a crear confusi\u00f3n por la gran cantidad de personas con dicho nombre. Desde peque\u00f1o vas d\u00e1ndote cuenta de la importancia de la diferenciaci\u00f3n y el… <\/p>\n