Hemos o\u00eddo en muchas ocasiones que lo \u00fanico constante en la vida es el cambio. Y sin embargo, muchas veces nos resulta dif\u00edcil abordar cambios que deseamos, o conseguir que los cambios se mantengan en el tiempo. Fumadores que no logran superar dicha adicci\u00f3n; personas convencidas de comenzar a llevar una dieta sana que no logran sostenerla en el tiempo; personas que cada septiembre se apuntan a clases de idiomas que luego abandonan; personas que se marcan el reto de hacer deporte habitualmente y nunca consolidan dicha pr\u00e1ctica; personas que quieren cambiar de rumbo profesional y no dan el paso\u2026 personas que pronto se ven desanimadas a abordar y mantener ciertos cambios en sus vidas.<\/p>\n
Los profesionales de marketing, tambi\u00e9n se encuentran con esas situaciones: clientes deseosos de adoptar un cambio en sus vidas que comprueban posteriormente que dicho cambio no ha acontecido, o al menos no en la intensidad deseada. As\u00ed, una empresa puede pensar que ha dado con la clave para captar un mercado, cuando seduce a un grupo de clientes con un producto de alimentaci\u00f3n realmente sano y ecol\u00f3gico, para comprobar posteriormente que su cliente \u201cconvencido\u201d retorna a h\u00e1bitos menos saludables y es infiel a la marca con productos competidores menos sanos.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 saboteamos incluso los cambios que queremos hacer?<\/strong>\u00a0Los profesores Robert Keagan y Lisa Laskow, tras 25 a\u00f1os de investigaci\u00f3n, presentaron en su libro\u00a0\u201cInmunity to change: how to overcome it and unlock the potencial in yourself and your organization\u201d<\/em>\u00a0un modelo donde explican qu\u00e9 hace que fracasemos en algunos cambios, incluso los supuestamente muy deseados por nosotros.<\/p>\n Estos autores afirman que, al igual que existen sistemas inmunol\u00f3gicos biol\u00f3gicos, que se activan para defender nuestro cuerpo ante un elemento que consideran peligroso (un virus), tambi\u00e9n tenemos un\u00a0sistema inmunol\u00f3gico \u201cemocional\u201d<\/strong><\/em>, que reacciona para rechazar algo percibido como \u201cataque\u201d a nuestro sistema actual.<\/p>\n Ellos lo explican a trav\u00e9s de los\u00a0\u201ccompeting commitments\u201d, <\/strong>unos\u00a0<\/strong>compromisos ocultos que compiten. As\u00ed, nuestro compromiso consciente puede estar en absoluta oposici\u00f3n con un compromiso oculto dise\u00f1ado para protegernos. Se genera un dilema entre un compromiso consciente y un compromiso inconsciente. Es como tener un pie en el acelerador y otro en el freno.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 otros beneficios inconscientes encuentra el fumador en el tabaco? \u00bfQu\u00e9 quiere evitar de manera inconsciente la persona que se sienta en el sof\u00e1 en lugar de ir a practicar deporte? \u00bfQu\u00e9 gana inconscientemente quien deja a un lado el alimento supuestamente sano por otra propuesta que le conviene menos?<\/p>\n Debemos hacernos conscientes de que existe\u00a0<\/strong>una \u201cagenda oculta emocional\u201d. Si no entendemos las razones subyacentes que nos impiden el cambio<\/strong>\u00a0(incluso aun siendo beneficioso para nosotros), entraremos en una\u00a0<\/strong>batalla de contradicciones y esfuerzos in\u00fatiles<\/strong>, cuya excusa puede ser no tener suficiente motivaci\u00f3n, carecer de acompa\u00f1amiento o tiempo, o falta de voluntad. Lo que realmente sucede es una batalla inconsciente de dos formas de ver el mundo, y donde nuestro sistema inmunol\u00f3gico emocional se activa para defendernos incluso ante lo positivo para nosotros.<\/p>\n Nos sucede todo el tiempo en multitud de situaciones.\u00a0Existen una serie de valores, creencias, mapas mentales o agendas ocultas, que pueden entrar en conflicto subconsciente con el cambio deseado<\/strong>. Y aunque creamos estar implicados en un cambio concreto, puede haber temores, miedos, dudas no conscientes\u2026 que lo saboteen.<\/p>\n Y ah\u00ed est\u00e1 la clave. Hay que detectarlos y trabajar con ellos, pues al igual que el sistema inmunol\u00f3gico biol\u00f3gico, el sistema inmunol\u00f3gico emocional puede rechazar algo que sea bueno para nosotros.<\/p>\n \u00bfVes ahora de manera distinta esos cambios que nunca logras poner en marcha o mantener?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hemos o\u00eddo en muchas ocasiones que lo \u00fanico constante en la vida es el cambio. Y sin embargo, muchas veces nos resulta dif\u00edcil abordar cambios que deseamos, o conseguir que los cambios se mantengan en el tiempo. Fumadores que no logran superar dicha adicci\u00f3n; personas convencidas de comenzar a llevar una dieta sana que no… <\/p>\n