{"id":2251,"date":"2020-07-07T10:40:08","date_gmt":"2020-07-07T08:40:08","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/tequieromarketing\/?p=2251"},"modified":"2020-07-07T10:40:09","modified_gmt":"2020-07-07T08:40:09","slug":"eligen-por-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/eligen-por-ti\/","title":{"rendered":"\u00bfELIGEN POR TI?"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfAcaso nunca has ido al cine y el simple hecho de oler a palomitas no te ha inducido a comprarlas? Pues bien, si alguna vez has sentido esto, el neuromarketing<\/strong> te ha cautivado. Asimismo, esta disciplina se da cuando la tecnolog\u00eda mide las emociones del consumidor ante cualquier est\u00edmulo que se produzca en nuestro cerebro frente a las pr\u00e1cticas de la mercadotecnia.<\/p>\n\n\n\n

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Neuromarketing<\/em><\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

De esta manera, las empresas adoptan el precio psicol\u00f3gico ideal para cada tipo de target (grupo de consumidores). Una vez establecido el precio, el objetivo es influir en la percepci\u00f3n de los consumidores mediante diversos impactos publicitarios, logrando llamar su atenci\u00f3n mediante cualquiera de sus sentidos. Finalmente, si los anteriores esfuerzos son efectivos, estos canalizar\u00e1n la motivaci\u00f3n de compra del consumidor. Nos centraremos en
explicar la estrategia de fijaci\u00f3n de precios conocida como efecto se\u00f1uelo, que nos llevar\u00e1 a tomar decisiones poco racionales.<\/p>\n\n\n\n

El efecto se\u00f1uelo <\/h2>\n\n\n\n

Se trata de una estrategia de marketing, basada en la comparaci\u00f3n de las diferentes ofertas<\/strong> que ofrece una empresa y cuyo objetivo principal es aumentar las ventas de un producto espec\u00edfico. Esto quiere decir que cuando una empresa dispone de dos ofertas y quiere aumentar sus ventas, incluye una tercera oferta (el efecto se\u00f1uelo), que poseer\u00e1 unas caracter\u00edsticas poco atractivas para el cliente. De esta manera, el producto que venderemos ser\u00e1 el m\u00e1s atractivo.<\/p>\n\n\n\n

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Decoy Effect<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n


Por tanto, para tomar decisiones como consumidores es necesario conocer los datos relativos, es decir, el valor de los dem\u00e1s productos para compararlo y estar seguro de que ofrece una buena relaci\u00f3n calidad-precio.
A continuaci\u00f3n presentamos un caso real de efecto se\u00f1uelo: Suscripci\u00f3n al peri\u00f3dico The Economist<\/strong>. Se les plante\u00f3 a 100 estudiantes del MIT que escogiesen entre 3 tipos de suscripci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n