{"id":2259,"date":"2020-06-30T10:09:20","date_gmt":"2020-06-30T08:09:20","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/tequieromarketing\/?p=2259"},"modified":"2020-06-30T10:09:22","modified_gmt":"2020-06-30T08:09:22","slug":"por-que-queremos-ir-a-altafit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/tequieromarketing\/por-que-queremos-ir-a-altafit\/","title":{"rendered":"\u00bfPOR QU\u00c9 QUEREMOS IR A ALTAFIT?"},"content":{"rendered":"\n

En la actualidad, en la sociedad moderna del primer mundo, la salud, el bienestar y la imagen corporal<\/strong>, gracias a los avances del estado social del bienestar y del crecimiento del poder adquisitivo, junto con las prestaciones p\u00fablicas garantizadas de sanidad y educaci\u00f3n, se han erigido como nuevas preocupaciones y prioridades de la sociedad. Los ciudadanos dan una importancia trascendental a los gimnasios <\/strong>no s\u00f3lo por el f\u00edsico. <\/p>\n\n\n\n

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Gracias a los nuevos servicios que ahora prestan, se han convertido en un nuevo centro de socializaci\u00f3n y de recreo. No obstante, esto no ha sido siempre as\u00ed y, durante las \u00faltimas d\u00e9cadas, el papel que juegan los gimnasios en la vida diaria ha cambiado de manera radical y con ello tambi\u00e9n las estrategias que estos han seguido para diferenciarse de competidores y atraer nuevos clientes. En este art\u00edculo procederemos a hacer un an\u00e1lisis pormenorizado desde el punto de vista del marketing del rol que han tenido los gimnasios en la sociedad y, en consecuencia, los m\u00e9todos que han seguido para mantenerse siempre en el mercado. <\/p>\n\n\n\n

ESTRATEGIAS DE MARKETING<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El auge por la preocupaci\u00f3n del f\u00edsico de las personas ha llevado a los a descubrir un nuevo mercado: los macro gimnasios low-cost<\/strong>. Esto ha resultado en una carrera por captar el mayor volumen de clientela posible en un mercado que a pesar de sus competidores no para de crecer. A este cometido, ha resultado una pieza clave las estrategias de marketing seguidas por los nuevos competidores, evolucionadas y mejoradas de las antiguas. Mediante un an\u00e1lisis del Marketing Mix, veremos las diferencias entre ambas propuestas de valor, para entender mejor c\u00f3mo ha cambiado el negocio de los gimnasios y cu\u00e1les son las claves del \u00e9xito del nuevo modelo.<\/p>\n\n\n\n

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GIMNASIOS TRADICIONALES<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El modelo tradicional de gimnasio que todos conocemos y podemos encontrar en cualquier ciudad o pueblo basa su estrategia de marketing en una oferta sencilla: ofrece un servicio, que consiste en proporcionar a sus clientes un espacio deportivo del que pueden disfrutar en cualquier momento, acompa\u00f1ados de profesionales disponibles para guiarlos. En este caso, la propuesta de valor consiste fundamentalmente en ofrecer un servicio personalizado, cercano, situado normalmente en zonas urbanas f\u00e1cilmente accesibles al p\u00fablico por un precio m\u00e1s bien m\u00f3dico, aunque no tanto como el de los centros de fitness m\u00e1s modernos. <\/p>\n\n\n\n

Analizando su modelo seg\u00fan el Marketing Mix encontramos la siguiente clasificaci\u00f3n. Precio: unos 40-60 euros de media. Producto: servicio de gimnasio cercano y familiar. Promoci\u00f3n: principalmente boca a boca, se limita su \u00e1mbito al entorno local donde se encuentran. Distribuci\u00f3n: ninguna. <\/p>\n\n\n\n

NUEVOS MACRO-GIMNASIOS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Los macro-gimnasios<\/strong>, son principalmente cadenas de gimnasios con varios centros repartidos por el pa\u00eds en el que se encuentren o incluso por diferentes pa\u00edses. En este tipo de gimnasios la estrategia de marketing empleada es m\u00e1s elaborada que las de los gimnasios tradicionales. <\/p>\n\n\n\n

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A pesar de que ambos ofrezcan sus instalaciones, los macro-gimnasios disponen de las mejores m\u00e1quinas del mercado y en caso de estar vetustas se renuevan, mientras que los gimnasios tradicionales disponen de m\u00e1quinas m\u00e1s anticuadas y no se les da tanto cuidado como en los macro-gimnasios. Adem\u00e1s los macro-gimnasios est\u00e1n situados en zonas de mejor acceso para el p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

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Tambi\u00e9n cabe destacar que los macro-gimnasios ofrecen otro tipo de servicios aparte del espacio deportivo, como son un servicio de nutrici\u00f3n, fisioterapia para recuperar lesiones o posibles molestias y hasta incluso centros de belleza, entre otras cosas. Por lo tanto la propuesta de valor<\/strong> de los macro-gimnasios es la de ofrecer una experiencia mucho m\u00e1s amplia<\/strong>. Pero el principal objetivo de este tipo de gimnasios es la de captar el mayor n\u00famero de clientela posible gracias a su cartera de servicios<\/strong>, y es por ello que recortan en el personal de trabajo, y  no ofrecen un servicio tan personalizado como en los gimnasios tradicionales..<\/p>\n\n\n\n

Analizando su modelo con el Marketing Mix<\/strong> encontramos la siguiente clasificaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n