{"id":9462,"date":"2025-09-01T08:11:06","date_gmt":"2025-09-01T08:11:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/?p=9462"},"modified":"2025-09-01T08:11:08","modified_gmt":"2025-09-01T08:11:08","slug":"luis-gordillo-entender-a-trump","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/eu\/2025\/09\/01\/luis-gordillo-entender-a-trump\/","title":{"rendered":"Luis Gordillo: &#8220;Entender a Trump&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<p><em>La clave es conocer a tu amigo y a tu adversario por igual<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccd <strong>Publicado en:<\/strong> <em>La Raz\u00f3n (Espa\u00f1a), secci\u00f3n Pol\u00edtica Internacional<\/em><br>\ud83d\uddd3\ufe0f <strong>Fecha:<\/strong> 26 de julio de 2025<br>\u270d\ufe0f <strong>Autor:<\/strong> Luis I. Gordillo P\u00e9rez<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"220\" height=\"85\" src=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/wp-content\/uploads\/sites\/78\/2024\/05\/Luis-I.-Gordillo.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5260\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Profesor de Derecho Constitucional<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Entender a Trump no es tarea f\u00e1cil. Los analistas y observadores que escudri\u00f1an sus decisiones aplican las categor\u00edas y expectativas habituales para acabar (des)calific\u00e1ndolo de pol\u00edtico err\u00e1tico, caprichoso o simplemente mat\u00f3n. Que la forma de actuar del presidente de EE UU se aparte de lo habitual no quiere decir que sus actuaciones carezcan de toda l\u00f3gica o que se comporte simplemente como un mat\u00f3n de colegio.<\/p>\n\n\n\n<p>Cualquiera de los manuales cl\u00e1sicos de pol\u00edtica y t\u00e9cnicas militares, como <em>El arte de la guerra<\/em> de Sun Tzu o <em>El Pr\u00edncipe<\/em> de Maquiavelo, establecen siempre la necesidad de a\u00f1adir el componente psicol\u00f3gico al an\u00e1lisis de las decisiones que adoptan los dirigentes. Es decir, se trata de conocer a tu amigo y a tu adversario por igual.<\/p>\n\n\n\n<p>En su libro firmado junto a Tony Schwartz, <em>The Art of the Deal<\/em> (1987), Donald Trump ya describ\u00eda las t\u00e9cnicas negociadoras que hay que seguir para triunfar. Los consejos que va dando a lo largo de este <em>best seller<\/em> ayudan a explicar su forma de comportarse en un contexto en el que toda situaci\u00f3n que necesite de una decisi\u00f3n pol\u00edtica se percibe como una negociaci\u00f3n de la que tiene que obtener el m\u00e1ximo beneficio.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed los pasos que va siguiendo son los siguientes: apuntar alto desde el principio empezando con demandas absolutamente exageradas; reforzar su posici\u00f3n negociadora convirti\u00e9ndose en el jugador m\u00e1s fuerte al que todos buscan; controlar el relato de forma que aunque pierdas, tienes que decir que has ganado; jugar con los tiempos dando siempre un ultim\u00e1tum a la otra parte para presionarla; ser imprevisible generando confusi\u00f3n o cambios inesperados; hacer del conflicto un elemento negociador y mostrarse siempre como el jugador que tiene el control de la situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En s\u00edntesis, Trump ha entendido como nadie que en estos momentos la pol\u00edtica internacional es una cuesti\u00f3n de percepciones, en la que hay que combinar los intereses nacionales con el control del relato y transmitiendo sensaci\u00f3n de dominio. Por eso, para entender a Trump lo mejor es leer a Trump.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La clave es conocer a tu amigo y a tu adversario por igual \ud83d\udccd Publicado en: La Raz\u00f3n (Espa\u00f1a), secci\u00f3n Pol\u00edtica Internacional\ud83d\uddd3\ufe0f Fecha: 26 de julio de 2025\u270d\ufe0f Autor: Luis I. Gordillo P\u00e9rez Entender a Trump no es tarea f\u00e1cil. 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