{"id":10134,"date":"2026-02-16T16:03:50","date_gmt":"2026-02-16T16:03:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/?p=10134"},"modified":"2026-02-16T16:03:53","modified_gmt":"2026-02-16T16:03:53","slug":"asier-minondo-el-papel-de-los-intermediarios-en-las-exportaciones-espanolas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/2026\/02\/16\/asier-minondo-el-papel-de-los-intermediarios-en-las-exportaciones-espanolas\/","title":{"rendered":"Asier Minondo: \u00abEl papel de los intermediarios en las exportaciones espa\u00f1olas\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Art\u00edculo publicado en el blog Ekonomiaren Plaza de El Diario Vasco (10\/02\/2026)<\/strong><\/p>\n\n\n

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Profesor de Deusto Business School<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Una empresa tiene dos caminos para hacer llegar su producto al mercado exterior: exportar directamente su producto al cliente extranjero o venderlo a un intermediario y que \u00e9ste exporte el producto. En Espa\u00f1a los intermediarios, definidos como las empresas cuya actividad principal es el comercio al por mayor o al por menor (excepto de veh\u00edculos de motor y motocicletas) representaron el 41% de las empresas exportadoras y canalizaron el 25% del valor de las exportaciones de bienes en 2023 (\u00faltimo a\u00f1o disponible). Estos porcentajes ponen de manifiesto que los intermediarios juegan un papel muy importante en las exportaciones espa\u00f1olas.<\/p>\n\n\n\n

El peso de los intermediarios en el total de comercio de bienes se ha mantenido estable en los \u00faltimos 13 a\u00f1os. En 2010, el primer a\u00f1o disponible en los Datos de Comercio Exterior por caracter\u00edsticas de la empresa<\/a> de la Agencia Tributaria, los intermediarios representaban el 40% de las empresas exportadoras (solamente un punto porcentual menos que en 2023) y el 24% del total de las exportaciones de bienes (tambi\u00e9n solamente un punto porcentual menos que en 2023).<\/p>\n\n\n\n

El porcentaje de los intermediarios en el total de empresas exportadoras en Espa\u00f1a es inferior a la de Suecia<\/a> (45%) y Estados Unidos<\/a> (42%), y superior al de Italia<\/a> (35%), Chile<\/a> (34%) y Francia<\/a> (32%). Sin embargo, el peso de los intermediarios en el valor de las exportaciones es superior en Espa\u00f1a (25%) que en estos pa\u00edses: Francia (20%), Suecia (15%), Italia (12%), Estados Unidos (9%), y Chile (7%).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 determina que una empresa exporte directamente o lo haga a trav\u00e9s de un intermediario? Los estudios<\/a> concluyen que las empresas menos productivas tienen una mayor probabilidad de utilizar intermediarios para vender en el exterior. La explicaci\u00f3n es que exportar implica un coste fijo. Por ejemplo, una empresa que quiera exportar tiene que contratar una persona para gestionar todas las actividades ligadas a la exportaci\u00f3n. Si una empresa es poco productiva, los precios de sus productos ser\u00e1n poco competitivos y, por tanto, es probable que el margen operativo que obtenga de las exportaciones (ingresos \u2013 costes variables) no sea suficiente para cubrir el coste de la persona dedicada a la exportaci\u00f3n. Es decir, para esta empresa no ser\u00e1 rentable exportar directamente. En cambio, si la empresa utiliza un intermediario no tiene que incurrir en costes fijos. As\u00ed, el intermediario ser\u00eda un mecanismo que las empresas menos productivas pueden utilizar para vender sus productos en el exterior. Por ejemplo, en Espa\u00f1a, muchos peque\u00f1os productores agr\u00edcolas exportan sus productos a trav\u00e9s de cooperativas.<\/p>\n\n\n\n

En l\u00ednea con esta l\u00f3gica, las empresas tendr\u00e1n una mayor probabilidad de utilizar intermediarios para vender en pa\u00edses en los que el coste fijo de exportar (por ejemplo, contratar un distribuidor) y el coste variable de exportar (por ejemplo, el coste de transporte) sea m\u00e1s alto, y en el que el tama\u00f1o de mercado sea menor. En estos casos, es probable que el margen de las empresas sea reducido y, por tanto, no se cubran los costes fijos. Los estudios emp\u00edricos confirman esta predicci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En suma, los intermediarios son un mecanismo muy importante para que las empresas, especialmente las menos productivas y de menor tama\u00f1o puedan hacer llegar sus productos a los mercados internacionales. En el caso de Espa\u00f1a, este mecanismo es si cabe m\u00e1s relevante, ya que uno de cada cuatro euros exportados se canaliza a trav\u00e9s de intermediarios. Por tanto, es importante que las pol\u00edticas p\u00fablicas de promoci\u00f3n de las exportaciones tengan en cuenta a las empresas intermediarias en el dise\u00f1o de sus actuaciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Art\u00edculo publicado en el blog Ekonomiaren Plaza de El Diario Vasco (10\/02\/2026) Una empresa tiene dos caminos para hacer llegar su producto al mercado exterior: exportar directamente su producto al cliente extranjero o venderlo a un intermediario y que \u00e9ste exporte el producto. En Espa\u00f1a los intermediarios, definidos como las empresas cuya actividad principal es […]<\/p>\n","protected":false},"author":515,"featured_media":291,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[37,11],"tags":[100],"class_list":{"0":"post-10134","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-opinion","8":"category-voces-expertas","9":"tag-asier-minondo","10":"entry"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/users\/515"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10134"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10135,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10134\/revisions\/10135"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/media\/291"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}