{"id":2801,"date":"2023-04-19T07:22:18","date_gmt":"2023-04-19T07:22:18","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/viviendodeusto\/?p=2801"},"modified":"2024-08-30T06:52:06","modified_gmt":"2024-08-30T06:52:06","slug":"bart-kamp-mola-competir-en-un-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/2023\/04\/19\/bart-kamp-mola-competir-en-un-oceano-azul\/","title":{"rendered":"Bart Kamp: \u00ab\u00bfMola competir en un oc\u00e9ano azul?\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Art\u00edculo publicado en El Diario Vasco (18\/04\/2023)<\/strong><\/p>\n\n\n

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Investigador de Orkestra<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Hace poco tuve un encuentro con una organizaci\u00f3n que cuestion\u00f3 el atractivo de actuar o entrar en un oc\u00e9ano azul.<\/p>\n\n\n\n

El t\u00e9rmino \u201coc\u00e9ano azul\u201d (acu\u00f1ado por dos profesores de INSEAD, Ren\u00e9e Mauborgne y Chan Kim) refiere a:<\/p>\n\n\n\n

(1) un mercado que se caracteriza por la presencia de pocos actores o competidores que intentan dominarlo (de ah\u00ed el color azul en vez de rojo, que refiere a un mercado que se ti\u00f1e de sangre por una competencia feroz).<\/p>\n\n\n\n

(2) un mercado grande (aunque dir\u00eda que esto es m\u00e1s una promesa, porque el potencial de un mercado no siempre se cumple).<\/p>\n\n\n\n

Llevo ya bastante tiempo pensando que el concepto \u201cmercado azul\u201d tiene m\u00e1s sentido y es m\u00e1s realista cuando el mercado en cuesti\u00f3n tiene un tama\u00f1o limitado. Sea un mercado virgen al inicio de su andadura, o un mercado de nicho que tal vez nunca desarrolla grandes dimensiones. Es por lo que me gusta m\u00e1s referir a un \u201cblue lagoon<\/a><\/em>\u201d que a un \u201cblue ocean<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Consiguientemente: es un concepto \u00fatil para start-ups<\/em> y para jugadores de nicho ya que, para este tipo de empresas, actuar en una \u201claguna azul\u201d genera una sinton\u00eda entre el tama\u00f1o de la empresa y el mercado. Adem\u00e1s, mientras un mercado de tama\u00f1o limitado (laguna) puede escapar de la vista de potenciales contrincantes y\/o no tener el volumen suficiente para interesar a jugadores grandes, un mercado voluminoso (oc\u00e9ano) sale a la vista f\u00e1cilmente y atrae a muchos actores que esperan \u201cpillar carne\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pero el razonamiento de la organizaci\u00f3n que cuestion\u00f3 lo atractivo que pueda ser un oc\u00e9ano azul no iba por all\u00ed. No apuntaba a si es mejor un oc\u00e9ano que una laguna. Su argumentaci\u00f3n insinuaba que pod\u00eda ser mejor actuar en o entrar en un mercado rojo que en uno azul. La idea detr\u00e1s de esta contemplaci\u00f3n era que un mercado azul puede tener l\u00edmites de expansi\u00f3n en s\u00ed (si es un mercado al inicio de su andadura, todav\u00eda tiene que demostrar su potencial \u2013 cfr. la promesa que mencionaba arriba), y que las posibilidades de crecimiento para los pocos jugadores que se disputan este mercado pueden ser restringidas tambi\u00e9n (sobre todo, para el l\u00edder del mercado el potencial de crecimiento ser\u00e1 escaso). Adem\u00e1s, si una empresa -que actualmente est\u00e9 fuera de un mercado azul- decidiera entrar en un mercado as\u00ed, se topar\u00eda con una competencia robusta y tendr\u00eda que hacer un esfuerzo considerable para hacerse hueco.<\/p>\n\n\n\n

Por el contrario, en un mercado rojo que se caracteriza por una alta fragmentaci\u00f3n, incluso si el volumen del mercado no crece, el margen de crecimiento para cada actor con una cuota de mercado reducida es te\u00f3ricamente sustancial. Asimismo, entrar en un mercado de estas caracter\u00edsticas o hacer una diferencia dentro del mismo (muchas veces el argumento clave de un start-up<\/em> cuando entra en un mercado maduro), puede ser menos costoso. Obviamente, para que un concurrente saque provecho de esta circunstancia, es necesario que inicie un proceso de consolidaci\u00f3n en el mercado o que venga con un \u201cunique selling proposition<\/em>\u201d que le distinga de verdad. Pero si esto ocurre, y se rompe el equilibrio de antes, la empresa que pone el cascabel al gato puede dar saltos sustanciales hacia delante.<\/p>\n\n\n\n

Esta perspectiva me vino a la cabeza cuando me top\u00e9 hace poco con el anuncio del inminente choque entre el Wrexham y el Notts County.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQui\u00e9nes?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pues, dos aparentes equipos nobodies<\/em> que act\u00faan en la National League<\/em> (5\u00aa liga inglesa) y que se disputaban el liderazgo en las catacumbas del futbol ingl\u00e9s. O sea: combate de laguna roja.<\/p>\n\n\n\n

So, where\u2019s the beef?<\/em><\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de que los dos equipos fueron de los primeros clubes fundados all\u00e1 por el siglo XIX (o sea: cuando el futbol era todav\u00eda una laguna azul), el crux<\/em> estaba en que un actor estadounidense (Ryan Reynolds) hab\u00eda inyectado capital en el Wrexham hace un par de a\u00f1os, que Disney+ hizo un documental sobre este club, y que tienen a TikTok como shirtsponsor<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCon todo este soporte, adonde va el Wrexham?<\/p>\n\n\n\n

Obviamente, desde la 5\u00aa liga inglesa a la Premier League hay un gran salto, y para nada est\u00e1 dicho que el Wrexham vaya a destronar a un Arsenal, Chelsea, Liverpool o un Manchester City en un futuro pr\u00f3ximo. Pero desde luego su(s) inversor(es) gastaron muy poco por su entrada en este club en comparaci\u00f3n con los actuales due\u00f1os de un Chelsea o un Manchester City (que aplicaron una estrategia de entrada a un oc\u00e9ano azul, en el sentido de que apostaron por uno de los pocos clubes con un potencial inmediato para disputarse el m\u00e1ximo campeonato ingl\u00e9s, y con opciones de triunfar a nivel internacional).<\/p>\n\n\n\n

En paralelo, y ya que una cosa es competir por t\u00edtulos y otra es obtener un Return-on-Investment<\/em>, por mucho que la Premier League tenga m\u00e1s exposici\u00f3n mundial v\u00eda contratos de difusi\u00f3n televisiva en m\u00faltiples pa\u00edses que la 5\u00aa liga inglesa (y que esto da lugar a ingresos altos: idea de oc\u00e9ano), el Wrexham -con una estrategia medi\u00e1tica m\u00e1s inteligente que costosa- tambi\u00e9n consigue lo suyo (tanto v\u00eda entradas, merchandise<\/em> -\u00bfse acuerdan cuando el Real Madrid de los gal\u00e1cticos no ganaba copas, pero si vend\u00eda muchas camisetas\u201d?- e ingresos por actividades televisivas y redes sociales).<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, el coste de la plantilla del Wrexham es nada en comparaci\u00f3n con la masa salarial que soporta cada a\u00f1o un Chelsea o un Manchester City. A este respecto, cabe se\u00f1alar tambi\u00e9n que los clubes \u201cgrandes\u201d entran muchas veces en una espiral de subir las fichas de sus futbolistas y las cl\u00e1usulas de rescisi\u00f3n. Con lo cual, si luego no llegan los resultados, sus plantillas, compuestas por rehenes de oro, acaban siendo una gran losa (en Inglaterra, esto se llama: \u201cdoing a Leeds<\/a><\/em>\u201c).<\/p>\n\n\n\n

Sintetizando:<\/p>\n\n\n\n

1-Postulo que es relevante encontrar un equilibrio entre tama\u00f1o de mercado y empresa -><\/p>\n\n\n\n

Si un actor (empresa o inversor) quiere entrar en un mercado, desplegando\/teniendo poco musculo: que se fije en mercados laguna. Si es un actor con grandes fondos: puede optar por un mercado oc\u00e9ano.<\/p>\n\n\n\n

2-Postulo que el timing<\/em> y el punto (desde abajo o arriba) de la entrada es importante -><\/p>\n\n\n\n

Si un actor no tiene muchos medios, pero tiene paciencia: que entre cuando el mercado sea compacto (laguna), sea por estar al principio de su ciclo vida (con pocos actores: mercado azul) o cuando ya est\u00e1 en una edad avanzada y\/o madura (con muchos actores: rojo).<\/p>\n\n\n\n

En este caso, estar\u00edamos ante una entrada desde abajo, de estilo pionero (early entry<\/em>) o de seguidor (late entry<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

Si, por el contrario, un actor tiene muchos medios y poca paciencia, solo le vale entrar en un oc\u00e9ano y de hacerlo desde arriba.<\/p>\n\n\n\n

Para dos textos que elaboran estas postulaciones algo mas, cliquean aqu\u00ed<\/a> y  aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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