{"id":4249,"date":"2023-11-23T09:20:29","date_gmt":"2023-11-23T09:20:29","guid":{"rendered":"https:\/\/preblogs.deusto.es\/viviendodeusto\/?p=4249"},"modified":"2024-08-30T06:52:06","modified_gmt":"2024-08-30T06:52:06","slug":"bart-kamp-lo-que-no-ensenaron-a-david-bisbal-durante-operacion-triunfo-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.deusto.es\/viviendodeusto\/2023\/11\/23\/bart-kamp-lo-que-no-ensenaron-a-david-bisbal-durante-operacion-triunfo-2\/","title":{"rendered":"Bart Kamp: \u00abLo que no ense\u00f1aron a David Bisbal durante \u201cOperaci\u00f3n Triunfo\u201d\u2026\u00bb"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Art\u00edculo publicado en El Diario Vasco (14\/11\/2023)<\/strong> <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"220\" height=\"85\" src=\"https:\/\/blogs.deusto.es\/alumni\/wp-content\/uploads\/sites\/78\/2022\/09\/Bart-Kamp.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1122\"\/><figcaption>Investigador de Orkestra<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2023\/11\/14\/lo-que-no-ensenaron-a-david-bisbal-durante-operacion-triunfo\/#comments\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer.php?u=https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2023\/11\/14\/lo-que-no-ensenaron-a-david-bisbal-durante-operacion-triunfo\/&amp;t=Lo%20que%20no%20ense%C3%B1aron%20a%20David%20Bisbal%20durante%20%E2%80%9COperaci%C3%B3n%20Triunfo%E2%80%9D%20%E2%80%A6\"><\/a><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&amp;url=https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2023\/11\/14\/lo-que-no-ensenaron-a-david-bisbal-durante-operacion-triunfo\/&amp;title=Lo%20que%20no%20ense%C3%B1aron%20a%20David%20Bisbal%20durante%20%E2%80%9COperaci%C3%B3n%20Triunfo%E2%80%9D%20%E2%80%A6\" target=\"_blank\"><\/a>El 7 de noviembre 2023 el Departamento de Proyecci\u00f3n Internacional del Gobierno de Navarra organiz\u00f3 el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.planinternacionaldenavarra.es\/jornadas\/\">Dia de Internacionalizaci\u00f3n<\/a>. Durante esta jornada, particip\u00e9 en una sesi\u00f3n dedicada a las \u201cEstrategias de Nicho para Posicionarse en el Exterior\u201d, junto a representantes de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.bellotaagrisolutions.com\/es\">Bellota Agrisolutions<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.irizarforge.com\/\">Irizar Forge<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.grupopremo.com\/en\/\">Grupo Premo<\/a>\u00a0y\u00a0<a href=\"https:\/\/www.tiruna.com\/\">Tiru\u00f1a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al inicio de nuestra sesi\u00f3n trat\u00e9 de clarificar el concepto de \u201cl\u00edderes en nichos de mercado internacionales\u201d (\u201cINMLs\u201d por sus siglas en ingl\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, present\u00e9 una matriz que muestra el tipo de producto o servicio que un INML puede ofrecer en mercados B2B, y de qu\u00e9 manera queda oculto (tanto la empresa como el nicho donde act\u00faa) desde el punto de vista del gran p\u00fablico:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/static-blogs.diariovasco.com\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2023\/11\/Taxonomia-PNA.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/static-blogs.diariovasco.com\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2023\/11\/Taxonomia-PNA-300x169.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2535\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Comenzando en el cuadrante superior izquierdo y siguiendo \u201c<em>clockwise<\/em>\u201d, se presentan las siguientes posibilidades:<\/p>\n\n\n\n<p>1-La empresa act\u00faa como proveedor de un componente, sistema o tecnolog\u00eda que se integra en otro producto (estilo&nbsp;<em>Intel Inside<\/em>). Algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Premo Group (antenas RFID para abrir\/cerrar puertas de veh\u00edculos)<\/li><li>Fuchosa\/Draxton (horquillas de freno)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>2-La empresa fabrica un producto final, pero su creaci\u00f3n se utiliza en la sede de un cliente industrial, y de esta manera su producto queda fuera de la vista del p\u00fablico general. Esta es una situaci\u00f3n muy t\u00edpica para fabricantes de maquinaria y herramientas, como en el caso de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Loramendi (fabricante de m\u00e1quinas y utillajes para la fabricaci\u00f3n de elementos de motor)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>3-Tambien puede haber INMLs que son fabricantes o integradores de un producto final, o act\u00faan como operadores de instalaciones al aire libre; que en s\u00ed quedan visibles, pero que est\u00e1n en sitios poco accesibles o no abiertos para el p\u00fablico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aqu\u00ed podemos pensar en granjas eolicas,&nbsp;<em>on-shore<\/em>&nbsp;u&nbsp;<em>off-shore<\/em>&nbsp;(que pueden implicar a empresas como Acciona)<\/li><li>O en campos de paneles solares (creado por empresas como Sener)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>4-Finalmente, hay empresas que proveen un componente a un integrador de una instalaci\u00f3n, y mientras la parte suministrada queda visible -porque est\u00e1 en la superficie, el producto al completo o la construcci\u00f3n final se opera fuera de la vista del gran p\u00fablico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tiru\u00f1a (rodillos corrugadores)<\/li><li>Irizar Forge (ganchos para gr\u00faas)<\/li><li>Bellota Agrisolutions (discos de arado)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La anterior matriz ayuda a reconocer a un INML por los productos o servicios sobre los que se sostiene su negocio, pero evidentemente no dice nada sobre su modus operandi.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aclarar este punto, trac\u00e9 un s\u00edmil con la canci\u00f3n \u201c<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=okprcXL1ItQ\">S\u00ed, pero no<\/a>\u201d de David Bisbal, porque hay varias pautas de actuaci\u00f3n de los INMLs que se dejan caracterizar as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfSe enfrentan a muchos competidores? A primera visita&nbsp;<strong>s\u00ed, pero<\/strong>&nbsp;despu\u00e9s de una segmentaci\u00f3n granular del mercado se sit\u00faan en un nicho donde la competencia&nbsp;<strong>no<\/strong>&nbsp;es muy intensa.<\/li><li>\u00bfHacen mucha innovaci\u00f3n?:&nbsp;<strong>S\u00ed, pero no<\/strong>&nbsp;lo dispersan; est\u00e1 todo muy centrado alrededor de su&nbsp;<em>core business<\/em>. No confunden un Rolex con setas.<\/li><li>\u00bfOfrecen una amplia gama de productos?:&nbsp;<strong>No, pero<\/strong>&nbsp;su cartera de clientes&nbsp;<strong>s\u00ed&nbsp;<\/strong>lo es.<\/li><li>\u00bfSe enfocan en clientes muy diversos?&nbsp;<strong>No, pero<\/strong>&nbsp;sus clientes&nbsp;<strong>s\u00ed<\/strong>&nbsp;se encuentran en una multitud de pa\u00edses.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mientras que la canci\u00f3n de David Bisbal ayuda a clarificar el concepto de los Lideres en Nichos de Mercado Internacionales; el propio Bisbal no cumple con las caracter\u00edsticas de este concepto. Primero porque su repertorio no es muy oculto, y no lidera ning\u00fan g\u00e9nero de m\u00fasica confinado a escala internacional. Es decir: su estilo es&nbsp;<em>mainstream<\/em>&nbsp;y se dirige a las masas -&gt; est\u00e1 pensado para un mercado grande en lugar de un p\u00fablico de nicho. Adem\u00e1s, su repertorio es diverso (una canci\u00f3n puede ser salsera, otra una balada, etc.). Con lo cual, no es un artista que se enfoca en un tipo \u00fanico de composiciones con un car\u00e1cter muy marcado.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s importante a\u00fan, a pesar de que los fans de Bisbal dir\u00e1n que \u2018como Bisbal no hay ninguno\u2019 (y les creo), su estilo, el pop latino, no es personal ni exclusivo de \u00e9l, ya que es practicado por muchos artistas. Consiguientemente, ninguno de estos artistas, incluido Bisbal, puede presumir de haber monopolizado el espacio de mercado que representa el pop latino.<\/p>\n\n\n\n<p>Si verdaderamente queremos comprender el concepto de l\u00edder de nicho desde el \u00e1mbito musical, debemos pensar en otro tipo de artista, como puede ser \u201c<a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Toots_Thielemans\">Toots Thielemans<\/a>\u201d (ciudadano del mundo, nacido en \u201cde Marollen, Brussel\u201d). Toots populariz\u00f3 el uso de la arm\u00f3nica para la m\u00fasica de bandas sonoras, y se adue\u00f1\u00f3 de ese nicho. Lo consigui\u00f3 porque el reconocimiento a su virtuosismo por los productores de pel\u00edculas y los compositores de bandas sonoras fue tal que acab\u00f3 monopolizando ese espacio por completo. Lo que consagr\u00f3 su estatus de l\u00edder de este g\u00e9nero a\u00fan m\u00e1s fue que todo tipo de m\u00fasicos de gran renombre le pidieron colaborar en sus discos, siempre con el mismo resultado: aportar un sonido inconfundible y un toque magistral. Esto ejemplifica otra de las&nbsp;<em>trademarks<\/em>&nbsp;de los INMLs: los m\u00e1s excelentes y exigentes en un mercado mundial los buscan porque saben que la contribuci\u00f3n del l\u00edder de nicho mejora su propio producto o negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Art\u00edculo publicado en El Diario Vasco (14\/11\/2023) El 7 de noviembre 2023 el Departamento de Proyecci\u00f3n Internacional del Gobierno de Navarra organiz\u00f3 el\u00a0Dia de Internacionalizaci\u00f3n. Durante esta jornada, particip\u00e9 en una sesi\u00f3n dedicada a las \u201cEstrategias de Nicho para Posicionarse en el Exterior\u201d, junto a representantes de\u00a0Bellota Agrisolutions,\u00a0Irizar Forge,\u00a0Grupo Premo\u00a0y\u00a0Tiru\u00f1a. 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